现代快报讯  刘畊宏的健身视频走红，引发不少网友动起来。在南京有一个超人一般的女子名叫李露，今年30岁，是南京一家瑜伽馆的创始人。她每天只睡三四个小时，忙着给学员上课，给老师内训，写传播文案，拍教学视频……

△李露

两年前，新冠肺炎疫情来袭，学员退课、老师辞职、房租交不上，曾一度让她焦虑到大把大把掉头发。“渐渐地，我明白消费者的信任感是一点一滴积累起来的。”她教会老师们关心学员，闭店期间免费直播上课，增加学员的黏合度。“现在，学员增加了4倍，面对疫情我学会从容了。”

删了写、写了删，两年前她给房东发了一条求助短信

李露与瑜伽结缘已经11年了。在南京上大学时，她兼职做瑜伽教练，最远跑到滁州去上课。2017年，正在读研究生的她决定放弃学业，在寸土寸金的新街口开了一家瑜伽馆。“当时，父母和老师都给了我一些压力，但我当时一腔热情，一头扎进了这个行业。”

2020年初，疫情暴发。和众多的健身行业一样，李露的瑜伽馆不得不暂时关停。“那是我们第一次面对疫情，有点不知所措。大家都很焦虑，老师担心会失业，学员担心会不会就此倒闭，我也很担心店铺后续的经营。”李露回忆起那段时光，从1月到5月，瑜伽馆是零进账，但是老师的基本工资和房租还是要付，真的太难了。

好不容易撑到了5月，瑜伽馆恢复营业，可想象中的人气复苏并没有出现。有些失望的团队成员提出了“散伙”，学员们也陆续要求退费。

“当时瑜伽馆一共三个人，走了两个，就剩我一个‘光杆司令’，学员流失了一半，还面临着租金的压力。”李露想了好几个晚上，决定给房东发一个短信，希望房租可以缓一缓，“我写了删，删了又写，主要是觉得不好意思——怎么自己一遇到困难，就向别人伸手要。”最后，她还是点下了发送键。在短信里，她写道，“因为疫情，瑜伽馆没有收入。能不能请求您延缓3个月的时间？等恢复营业，我一定会在第一时间把钱补给您。”

过了些许日子，李露收到了房东的回复。房东说，虽然自己也有房贷，也要养自己的家庭，但在房租这件事上，还是可以帮一下的，缓交3个月没问题。“希望你的事业能好起来！”

李露告诉现代快报记者，当时自己真的被房东感动了。自己也如当时向房东承诺的一般，有了一点收入就第一时间交了房租。“房东收到租金，回了我一朵玫瑰花的表情。”

掏出50万嫁妆钱重整出发，她从未想过放弃

面对有些空荡的瑜伽馆，李露把自己的嫁妆钱拿出来，重新装修瑜伽馆。“这笔钱是我准备在南京买一套小房子的首付。对于一个想在南京扎根的人来说，拿出这笔钱需要很大的决心。但瑜伽馆就像我的孩子，我从未想过要放弃它。”

巧的是，曾经的学员张越辛找到她，提出要“入伙”。“她在2017年就上了我的课，一直相处得很好。听说我的遭遇之后，她也萌发了要开瑜伽馆的想法。”

有了李露自掏腰包的50万，再加上合伙人的注资，瑜伽馆又可以重整旗鼓了。“我真的是非常幸运。在我缺老师的时候，就有两位非常专业的瑜伽老师主动联系上我，大家一拍即合。”

4个人的团队，让瑜伽馆重新再出发。“我认为剩下的都是最好的。”李露说，留下的老学员继续在馆习练，他们还带了自己的朋友来。因为自己的理念就是要传授健康，店里的氛围很好，在网络平台上的口碑也不错。渐渐地，学员多了起来。

“我现在的学员饱和度在80%左右。最少的时候，只有50个学员，现在有200多个。有的课，要拼手速，挂出来就被秒光了，经常排队。”李露说。

开直播、拍视频，她带领团队转战“云健身”

李露的梦想是在南京多开几家瑜伽馆。

2021年，经过一番调研，她决定在山西路开分馆作为教培中心。6月装修搞活动拉人气，7月开业，团队里的每个人忙得几乎没日没夜。但开业后没几天，又因为疫情不得不暂时关停。

“我其实挺着急的，掉了很多头发。”李露说，尽管前期发了很多优惠券，并且在广场上举行瑜伽舞表演来拓客，但因为疫情，学员们又不敢来了。

这一次，李露不再手足无措，她趁着这段空闲的时间，对瑜伽老师们进行培训。“我们店的老师大部分都是南京本地人，一直在父母身边，生活中他们是被照顾的角色。所以我们的内训除了瑜伽体式，还要教会他们怎么关心学员，增加学员黏性。”

在疫情常态化下，李露也暂缓了“开疆拓土”的步伐，“我不会在实体店铺再去做更多的努力，但是我还是要继续拓展业务，现在都是要轻资产，所以我们会考虑往线上多发展一些。”

李露干脆把山西路分馆变成了教学中心和摄影基地。“各个云平台的需求其实是不一样的，有些是靠图片文案，有些是靠短视频，有些是靠直播，这些经验我们都在一一摸索。”李露告诉现代快报记者，今年疫情闭店期间，她们拍摄了一些孕前、产后修复的课程视频，也开了好几场直播，“虽然我们不像刘畊宏能影响那么多人，但是哪怕只有10个人看，我还是会坚持做下去。因为这是一种储蓄信任感的很好的方式，告诉别人我们不仅在持续经营，并且在这种条件下想给你提供更多的服务。当然，我们也希望积攒一些人气之后，可以开设网上付费课程，让‘云课程’成为我们收入的一部分。”

现代快报+记者 胡玉梅 张然/文 赵杰 王曦/摄