12月9日，2023中欧思创会暨长三角高质量一体化发展论坛在江苏南京召开。论坛上，中欧国际工商学院联合人民网上海频道发布了《中国科创企业调研报告·长三角篇（2023）》（下称《科创报告》）。《科创报告》显示，调研内容聚焦于当前科创企业面临的四个问题以及解决方法，并借此对中国科创企业发展提出了展望。

据悉，本次调研由中欧国际工商学院组织了近30位教授及案例研究员构成的专家团队，首批筛选出25家长三角科创企业开展调研，覆盖专精特新、未来智能、数字经济、未来医疗、绿色低碳等前沿领域。案例企业通过创新举措，不断寻求突破，为推动中国科创企业高质量发展贡献了有价值的参考。

△中欧国际工商学院（图源：中欧国际工商学院官网）

以资金和人才为支撑，推动技术研发有序进行

科创企业是重要的创新主体，技术创新离不开资金的支持和人才的保障。从整体上来看，科创企业面临着资金不足之匮、人才短缺之困和技术封锁之围。

资金是科创企业发展普遍面临的问题，部分案例企业除了接受多家风险投资机构的资金支持外，不约而同地创造性采用了“自我造血”方式获得资金。如，君实生物除了在科创板上市融资以外，还采取将优质产品对外授权的方式，取得技术许可及特许权收入，为公司回流大量现金，从而为公司提供资金保障。

针对人才缺口问题，本次调研的部分科创企业也有独到的应对措施。如，未来医疗领域的纳微科技通过“领域专家”人才培养模式，设置专人专岗，以专人长期专注特定领域研发的模式，加速相关人员的经验积累与技术水平提升。

而在技术方面，从产业层面来看，一些科创企业参与保障产业链安全，精准突破产业链薄弱环节以及“卡脖子”关键核心技术，做到了“以企强链”；从企业层面看，科技创新还需要“以研优企”。研发是科创企业的重中之重，调研企业无一例外地都格外重视研发。

以商业化思维为导向，助力科创技术成功落地

虽然技术创新是科创企业之灵魂，但实验室技术要想成功实现商业化，并从市场中获得商业变现，还需要跨越这道“鸿沟”中的诸多“坎”。

第一道“坎”，即准确匹配市场需求，精准定位公司产品。调研发现，科创企业的成功离不开创始人对市场的正确判断以及对企业的准确定位。例如，ONES创始人王颖奇2015年敏锐观察到企业客户软件服务的需求痛点，结合自身资源和能力情况，避开玩家众多的红海市场，选择了“企业级研发管理”这一小众赛道，通过差异化定位获取竞争优势。

第二道“坎”，即持续提升技术成熟度，稳定高效提供服务。用户在决定采纳新技术之前，通常对技术的性能稳定有“门槛”要求。在新技术的性能稳定性达到可靠门槛之前，客户（尤其是企业客户）通常认为存在极大的风险。因此，实验室技术要想成功商业化，稳定高效成为必备条件。

第三道“坎”，即科学设计商业模式，切实提升企业竞争力。除了创造价值，科创企业还需要向消费者传递价值。价值传递需要科学的商业模式设计，即如何配置自身的资源和活动以获得可持续的利润。调研发现，案例企业无一例外都经历了商业模式逐步清晰的过程。

以经营治理为抓手，支撑企业可持续发展

科创企业不仅要实现技术创新，还要将产品和服务推向市场，形成良好的盈利模式，从而吸引更多资金来支持技术的迭代和升级。

在公司治理方面，一些科创企业将大部分精力倾注于技术研发，对股权分配、董事会设置、授权体系建设和执行等治理机制不够重视，缺乏对专业管理与风险防范的重视。在公司管理方面，治理结构不完善使得科创企业在战略方向上出现重视技术而轻视资产、重视产品而轻视管理、重视能力宣传而轻视内部建设的倾向。

当下，科学家创业成为一种趋势。调研企业中，汇纳科技创始人江必旺、云从科技创始人周曦、中微公司尹志尧等都是理工科背景的博士，他们积极拥抱产业发展，努力让科研成果得到市场认可。而从科学家向企业家跨界，创始人至少需要完成三个方面的转型：思维方式转型、能力资源转型、实践方法转型。

此外，科创企业“人才驱动”效应突出，股权激励成为共识。科创企业的股权激励呈现出几个明显特征：一是股权激励的普及率高。二是股权激励呈现早期化、前置化趋势。54.29%科创企业在成立3年内启动股权激励。三是股权激励的员工覆盖率高。例如，中微公司的员工持股比例达到91.86%，近乎全员激励。

以国际化为突破，寻求发展新跨越

调研发现，中国科创企业正在深度介入甚至重塑海外市场的价值链环节，打造全面的本土化能力。寻求增长突破、增强经营韧性、跻身创新前沿这三大动力推动着中国科创企业走出去。

不过调研也提出了科创企业出海的各种挑战：一是风险多，各地政策监管及法规复杂多样，合规性要求高；二是融入难，文化环境差异及沟通障碍，严重影响本地融入和运营效率；三是管不住，缺乏有效管理手段确保当地业务按质按效落地；四是韧性差，供应链、原材料采购缺乏灵活性及敏捷性；五是看不清，全球化各区域业务运作方式差异大且复杂。

这也暴露出当下科创企业在深化国际化道路上的一些不足：一是全球化理念和管理体系匮乏；二是全球化生态融入思维欠缺；三是全球化战略定力及准备不足。

面朝蓝海，展望科创企业高质量发展之未来

当前，我国科技创新仍处于“爬坡过坎”的关键阶段，亟需再“扶一把、送一程”。为此，调研报告提出了四方面切实建议。

一是加强资金、人才供给，持续优化完善支持政策。间接融资方面，可通过引入第三方行业分析和无形资产评估机构，以科创企业的知识产权为质押提供融资。直接融资方面，进一步发挥私募股权和区域性股权市场作用。在人才保障方面，鼓励多形式开展产学研战略合作，支持科创企业技术骨干担任高校“产业教授”，促进产学研单位联合共建实验室、实训基地。

二是综合考虑外部环境及内部条件，全方位提升商业化能力。科创企业需坚持市场导向、建立差异化优势、强化团队能力、深化营销和推广，才能更好地成功走向市场。

三是公司治理应根植于发展、服务于发展。创业早期，科创企业需要多尊重科学家和创始团队的想法，及时建立起对整个管理构架的清晰认识，尽早明确所有权、控制权和经营权。发展到一定程度后，则需要通过规范的公司管理来支撑科创企业的健康发展。科创企业家需要提升经营治理能力，多听取专业管理人员的意见。

四是打造本土化能力，塑造国际化战略韧性。中国科创企业应从打造本土化的战略、业务、组织能力入手，全面审视国际化现状，构建国际化战略韧性，打造海外本土化运营生态圈，塑造符合战略目标的品牌形象，建立海外数字化营销平台，搭建平衡高效的全球治理模式，从而因地制宜、扬长避短，成为真正的国际化一流企业。

现代快报+记者 龙秋利 熊平平/文 刘畅/摄

（校对 周露）