金秋时节，稻浪翻滚。在南京溧水的田间地头，溧水农商银行的客户经理们正穿梭于农家院落，走访各类农业经营主体，将便捷的金融服务送到农户家门口。这支活跃在乡村一线的金融队伍，用实际行动诠释着“支农支小、做小做散”的服务宗旨。

从“坐商”到“行商”：服务模式的深刻变革

近年来，该行大力推行“走访获客”模式，实现了从被动等待到主动服务的根本性转变。客户经理深入生产一线，在稻田边、大棚里了解农户真实需求，精准对接金融服务。

水稻种植户黄师傅对此深有体会。面对农资、人力成本上涨带来的资金压力，该行客户经理徐笑笑在走访中主动为其匹配更适合的“金陵惠农贷”，通过贷款产品转换直接降低了融资成本。同样受益的还有来自外地的种植户祖师傅，客户经理杭万溧通过系统查询与实地了解，快速为其办理20万元贷款，及时填补了季节性投入的资金缺口。

在某家庭农场，客户经理潘国璇了解到农场主因承包新田、购置设备出现资金紧张，随即上门对接，协助其成功申请30万元“金陵惠农贷”，为秋耕生产提供了有力支持。

“金陵惠农贷”：为农业发展注入金融动能

作为南京市精准服务涉农主体的政策性贷款产品，“金陵惠农贷”凭借“利率低、手续简、审批快、财政贴息”等突出特点，已成为该行支持乡村振兴的重要金融工具。该产品不仅切实缓解了农户“融资贵、融资难”的痛点，更以灵活的额度安排和高效的审批流程，高度契合农业生产的周期性与季节性需求，实现金融资源与产业节奏的精准匹配。

随着政策的持续落地，金融“活水”正逐渐转化为广大农户实实在在的获得感与满意度。“真的要感谢溧水农商行！客户经理小徐帮我仔细核算成本，转换贷款后利息负担明显减轻！”黄师傅对融资成本的降低感到十分满意。祖师傅在贷款到位后松了一口气：“采购农机和化肥的资金压力得到缓解，这笔资金来得正是时候，一点没误农时。”农场主也满怀信心地表示：“有了这笔启动资金，新田承包和设备更新计划都能顺利推进了。”

深耕本土：与地方经济同频共振

作为扎根地方的农村金融机构，溧水农商银行始终坚守“服务‘三农’、助力小微”的市场定位，持续将金融资源向基层倾斜。从个体种植户到家庭农场，从本地农户到外来承包者，该行始终坚持“不分客户大小、不论资金多少”的服务理念，只要符合政策导向、具备发展潜力，都能获得及时、便捷的信贷支持。这种“做小做散”的经营理念，不仅赢得了农户的信任与口碑，也夯实了该行在农村市场的根基。在这背后，是金融服务“不离本土”、惠农政策“精准滴灌”的有力支撑。

未来，该行将继续深化“支农支小”战略，持续优化服务流程，扩大惠农覆盖面，让更多农业经营者感受到金融的温度与力量，在乡村振兴的画卷中，书写更加动人的“农商故事”。

通讯员 凌国庆