当前，以互联网为依托、线上下相融合，网络购物等“互联网+消费”不断扩围深化。江苏省南通市通州区传统特色的家纺产业也已向“互联网+家纺”转化，通过利用互联网经济和通州家纺的强大优势，引进跨境电商平台和配套服务企业，打造跨境电商产业园和孵化基地，通过编织家纺网上丝路，推动家纺产业由国内电商贸易向国外电商贸易拓展。

搭建平台 助力企业“便捷”出海

10月19日下午，在通州区金新街道南通华勤纺织装饰有限公司车间里，工人正在加紧生产欧美客户的订单。

家纺产业在通州跨境电商中举足轻重，占跨境电商出口总额8成以上。华勤是第一批吃“跨境电商”这只螃蟹的本土企业，2007年就进驻阿里巴巴国际站，去年通过9710实现跨境销售585万美元。“下面我们将根据客户需求，及时转变研发方向，拓展产品品类，提高专职运营水平，完善网站建设，进一步提高跨境份额。”公司电商负责人张欣怡说。

自2015年空港产业园成为南通市跨境电商“9610”唯一试点园区以来，通州区区在建设载体平台、培育市场主体、拓展跨境业态、提升贸易便利、优化发展环境等方面协同发力，同时出台支持企业开展跨境电商业务的鼓励政策，从物流、房租、培训、展会、平台入驻等方面给予支持，跨境电商业务热度渐涨，目前，我区备案跨境电商业务企业48家，去年就有24家生产型企业开展跨境电商业务，并以“9710”模式报关出口，较2021年增加了18家。

授之以“技” 助力企业“扬帆”远航

位于通州区东社镇杨港居工业集中区的南通苏通分离工程科技有限公司，是一家由线下外贸拓展到网络“出海”的国家高新技术生产型企业，去年年销售3亿元。试水跨境之初，跨境年出口额不超过400万元。

“刚开始接触跨境电商，连基本的网站运营和维护都不了解。更不谈对跨境电商未来是否看好了。”公司负责人葛红军表示。企业需求在哪里，政府工作的落脚点就在哪里。政府部门积极牵线搭桥，邀请阿里巴巴平台的关务专家和跨境供应链渠道负责人，为企业讲解跨境电商的实务操作及注意事项。通过授课人员与企业与会对象积极互动，解答了企业在跨境出口备货、物流、海外仓建设方面遇到的问题。

随着共建“一带一路”不断深化，通州电商迎来了高光时刻，“苏通分离”也不例外，中东、俄罗斯等一带一路国家的订单爆发，去年跨境出口1400万，今年以来已达3000万元，占总销售额的15%。今年6月，上个月，伊拉克一能源企业向公司订购了200万元的塔内件，9月份又订购了价值1000万元的配套塔体设备。公司总经理助理沙嘉敏说，这是公司做跨境以来最大的一笔订单，预计今年跨境出口将达4000万元，“下面我们将抓住风口，持续加大一带一路国家广告投入包，并在出口产品的基础上，推出技术出口，力争跨境出口达到总销售额的50%。”

整合资源 助力企业拓展海外

抢抓跨境电商机遇，在“一带一路”发展中乘风出海，创业致富的不止生产型企业。

为加快推进跨境电商发展，助力全区跨境电商企业开拓国际市场，稳步提升跨境电商对外贸高质量发展的贡献度，通州区商务局组织跨境电商业务培训会议。通过邀请南通市商务局、南通海关、区税务局、中国信保南通办事处的业务负责人，分别从扶持政策、通关便利化、监管要求、跨境税收和信用保险保障等方面进行了讲解。

“跨境电商的业务培训很实用，解决了像我们这类生产型企业的困惑，为我们开拓更多新客户提供了方向，也让众多海外客户能发现我们，体验到我们产品的高性价比。”南通丰云汽车配件有限公司的负责人季云凤表示。

南通丰云汽车配件有限公司是一家以批发为主的纯电商，既根据海外客户需求向国内供货商下单，又为国内供货商设计的新产品寻找海外买家，客户从最初的欧美发展到中东、俄罗斯，由到南非，销售额年均增长25%左右，预计今年跨境销售1200万元。季云凤表示，他们还将继续开发新渠道，拓展更大更广的海外市场，力争明后年跨境销售1500万元。

跨境为企业布局新赛道，涌动着勃勃生机。据统计，1-8月，通州区跨境电商出口1462万美元，同比增长17.6%。通州区商务局副局长严卫华表示，下一步，通州区将加大跨境电商培育力度，培训电商运营人才，多点发力，差异化建设跨境电商产业园，引进配套，优化跨境电商生态，整合资源，打造出口强劲引擎，让更多通州企业借力网络，加速通州制造的“出海”远航。

作者：徐艳梅 顾文文 张颖 童轩