现代快报讯（通讯员 赵寿华 潘海滨）“盐之有味——自然遗产地、盐城农产品”是盐城市委、市政府重点打造的农产品区域公用品牌，旨在通过深度挖掘盐城独有的地域文化内涵，对盐城全域范围内的农产品品牌资源进行整合提炼，形成盐城农产品整体形象标识，从而促进盐城农业供给侧结构性改革和农产品销售。

作为“盐之有味”区域公用品牌的运营管理主体，2020年以来，银宝集团义不容辞扛起“担当农字头”的使命职责，深化品牌管理与推广营销体系改革，延伸拉长农业产业链条，加快实施“盐之有味”农产品供给体系建设，充分发挥国有经济在优化结构、畅通循环、稳定增长中的作用，不断放大盐城农业特色优势，为助推盐城乡村振兴和农业大市向农业强市跨越作出银宝贡献。

培育特色优势产业

作为农业产业化国家重点龙头企业和全市唯一的国有农业平台，银宝集团坚持把唱响“盐之有味”品牌，壮大盐城农业全产业链，勇当沿海地区农业高质量发展排头兵当作目标追求。

登高望远天地阔，纵横捭阖自从容。集团领导班子深入开展调查研究，谋划推动“盐之有味”品牌的推广营销，抽调精兵强将成立工作专班，并在资金、仓配中心和示范基地项目建设、招商引资、政策争取等方面，全方位予以支持，积极打造“链主”企业，勇挑培育优势特色产业重任。为搭建良好运营平台，集团先后成立江苏银宝食品科技有限公司、江苏银宝电子商务有限公司、盐城市盐之有味供应链管理有限公司、银宝优禾食品（盐城）有限公司四个实体和盐城市优质农产品品牌营销协会，承担“盐之有味”品牌农产品的推广、营销、管理、服务等职能，着力创建一批“盐”字号精品特色农产品品牌，放大“盐之有味”农产品区域公用品牌效应，切实做到产品落地、准入标准落地、价格规则落地、推广项目落地、团队落地、绩效管理落地，不断增强农产品市场竞争力。

构建优质农产品矩阵

银宝集团充分发挥盐城市优质农产品品牌营销协会平台优势和集团各板块经营主体的作用，建立盐城区域范围内优质农产品数据库，加强新品研发，培育高附加值的地理标志商标，孵化知名农业龙头企业和名特优农产品品牌，形成定位精准、竞争力强的系列“盐之有味”产品矩阵。

谋定而动，笃行致远。该集团组成三个调研组，分赴全市9个涉农县（市、区），对204个盐城名特优农产品的生产、加工、销售基地建设等情况进行调研，摸清各个农产品的生产、加工、经营状况，为梳理、优化“盐之有味”系列产品奠定基础。在盐城市市场监督管理局的指导下，盐城市优质农产品品牌营销协会主动作为，制定“盐之有味”区域公用品牌产品准入标准，并在协会会员和合作企业中实行贯标生产，其生产的产品经第三方检测认定后授权使用“盐之有味”集体商标使用权。对获得“两品一标”产品认证、中国驰名商标、省著名商标、市知名商标的产品，按自愿原则直接纳入“盐之有味”产品目录。对一些经营主体生产的特色农产品，自身没有进行商标注册，坚持按“盐之有味”产品标准进行生产并经过认证达标的，授权使用“盐之有味”商标。并建立“盐之有味”产品目录、产品信息档案、会员信息库以及进入、退出机制。首批纳入目录的20个产品或品类，为各县（市、区）及银宝集团所属企业有特色、持续生产和供应量较大的优质产品。此外，在“盐之有味”品牌目录及产品质量、生产规模、市场占有率处于全市同行业领先水平的企业中，通过对接洽谈、价格约定、质量和数量保证、签订订单或供货协议等方式，确定一批稳定、可持续的产品供应基地及企业，保证市场营销的产品供应。与此同时，建立和完善产品溯源体系。

树立立体营销理念

为了进一步托起“盐”字号优质农产品的“金字招牌”，提升盐城农产品市场竞争力和综合效益，促进农业提质增效和农民增收，盐城市围绕农产品生产经营主体企业品牌和产品品牌有机融合、协同发展，通过“盐之有味”区域公用品牌的引领，积极孵化一批全国有影响力的知名企业品牌和名特优农产品品牌。

志存高远，脚踏实地。银宝集团牢固树立立体营销理念，多措并举，不断加大“盐之有味”品牌农产品的推广运营力度。注重创意策划，提升品牌内涵。邀请中国传媒大学教授团队，对品牌营销进行总体策划。致力放大世遗效应，彰显世遗品质，拍摄专题宣传片、纪录片，在央视、地方卫视和知名网络媒体集中投放，深化品牌内涵、讲好品牌故事、构建品牌文化。通过开展《我与盐城农产品的故事》征文大赛、电视直播晚会联合冠名以及在高铁站、机场、汽车客运站、高速出口、盐城大市区核心商圈进行硬广、短视频及融媒体产品宣传等方式，扩大“盐之有味”品牌在市内外的知晓度。举办推介活动，扩大品牌影响。集团将品牌推广工作以日历形式编制推介计划清单，加强与盐城市农业农村局、商务局、供销合作总社等部门的对接，充分利用各类资源推广品牌。免费帮助会员企业等农业生产经营主体搭建线上销售平台20多个，利用5·15盐城消费节、5·18全市经贸活动、双十一、双十二等重要节点，开展“云上助农购物节”“特惠助农周”“苏新消费购物节”等活动，以春夏秋冬为主题组织“盐之有味”优质农产品线上线下联动展销。积极组织参加中国农交会、江苏农洽会、江苏名特优农产品（上海）交易会等活动，扩大“盐之有味”品牌产品在市外的影响。

齐心奋斗谋突破，众志成城赢未来。银宝集团强化立体营销，不断提升市场竞争力和综合效益。为布局好本土销售渠道，集团相继建设一批“盐之有味”销售网点，重点打造一批“盐之有味”网红店，并对“盐之有味”产品包装、门店装修、专柜标准与标识等进行统一设计，扩大品牌宣传、产品体验的效果。在高铁站、机场和核心商圈设立伴手礼专柜或门店，选择优质居民区建设社区店，扩大市场覆盖，增强用户黏性，巩固品牌群众基础。为开拓好长三角大市场，对标知名品牌成功经验，以消费群体的品位检验开发质量，集中优势高附加值产品彰显“盐之有味”的市场存在，先后与南京钟山宾馆集团、苏州农发集团资源互补、供需合作，面向南京和苏州市场，选择差异化的产品开展定向营销。为拓展好线上营销渠道，打造线上盐阜银宝商城，与“我的盐城”合作，开设“盐之有味”专区，扩大线上农产品销售。针对市内省外12个帮扶点400余种特色帮扶产品，开展直播带货活动。围绕打造2至3个爆款产品，利用抖音、考拉买菜、B站等流量入口实现线上往线下引流，保持品牌热度。目前，银宝集团与上海、杭州、南京、苏州、无锡等地的客商建立了良好的协作关系，“盐之有味”品牌农产品在长三角地区的销售额已达到10亿元。

“勇当沿海地区农业高质量发展排头兵，是我们的目标追求。”银宝集团党委书记、董事长尹同阳表示，将大力开展创意策划，提升农业品牌内涵；强化内部资源整合，构建优质农产品矩阵；不间断开展推广运营，保持品牌热度。通过常年开展市集、创意快闪店、年货大会等流动式营销，孵化一批“产地直播新农人”线上带货，保持品牌热度，带动“盐之有味”品牌产品年销售额突破30亿元。（图片：受访单位提供）