千年古镇——高沟，因酒而盛，以酒成名。作为江苏名酒“三河一沟”的代表，2024年“国缘”“今世缘”“高沟”系列白酒产量达6万余吨，实现营收115.44亿元。高沟镇酿酒业的蓬勃发展，全面带动了地方经济的繁荣。

深植于酒乡热土的涟水农商银行高沟支行，以酒为媒，融通产业，潜心打造特色化、专业化“酒乡支行”，全力支持以龙头酒企今世缘为引领、配套服务为梯队的产业集群，锚定产业链上下游企业精准施策，持续深耕，探索出了一条特色发展之路。截至6月末，该行各项贷款余额7.26亿元，其中，酿酒业上下游产业贷款余额3.54亿元，占各项贷款总额的48.76%。

△ 走访酒产品包装企业高义包装印刷（淮安）有限公司

立足资源禀赋，打造特色支行“新范式”

高沟酿酒，源于西汉，盛于明清，源远流长。高沟镇作为全国知名的白酒产业基地，拥有以今世缘为龙头产业集群的酒类企业48家，上下游产业带动就业3.5万人，形成了涵盖原粮种植、酿造生产、广告包装、产品销售、物流运输、文化旅游等完整的产业链。

多年来，涟水农商银行高沟支行与该镇的白酒产业结伴同行，见证了高沟酒业从粗放式家庭小作坊到规模化、品牌化发展的成长历程。随着高沟酿酒业的不断壮大，涟水农商银行敏锐地意识到传统金融服务模式已难以满足现代酿酒业的发展需求，于是该行从提升金融服务专业性、精准性、高效性出发，通过重构服务逻辑、重塑价值链条，以精准适配、深度赋能、体验重构为核心，推进业务转型，实施服务升级，积极打造“酒乡支行”，深度融入酒乡产业生态链。

为让“酒乡支行”的定位准确、服务专业、响应快速，该行深入组织开展前瞻性研究、整体化设计和特色化打造，组织员工深入走访当地酒企、酿酒世家、配套产业、行业协会等，在广泛征求金融需求和服务建议的前提下，对高沟支行进行服务转型升级。重构网点功能分区，设置“酒文化展示区”，陈列本地酿酒历史文物，让客户感受酒文化的博大精深。设立“酒企洽谈室”，提供业务对接空间，开展定制化服务。配置“酒文化主题”智能柜员机，提升客户金融服务体验。成立“酒产业链服务中心”，配备专属客户经理，提供一条龙专业化服务。

△ 走访江苏今世缘酒业股份有限公司，对接信贷需求

靶向精准施策，打造链式服务“新路径”

构建党建战略合作“朋友圈”。该行持续赋能酿酒产业链，着力在深化党建共建、强化战略合作上下功夫，在科学精准、务实高效上做文章，为高沟镇酿酒产业“强链、补链、延链”提供全方位服务，赋能地方支柱产业加快发展。持续深化与镇党委的党建共建合作，与各村党支部联合开展“整村授信”，为3100多农户提供2.03亿元信贷支持。依托“开户零次跑”服务，抢占产业链企业开户先机，配套推广社保卡、电子银行等业务。截至6月末，该行累计发放社保卡3.57万张，代发工资9670户，金额达9474万元。

构建商会合作伙伴“乡贤圈”。该行紧扣酿酒产业集群特征，聚焦产业链核心环节设计服务主题，精准匹配产业升级需求，让金融服务从传统信贷支持升维为助力产业链价值创造，从单一借贷关系向多方共赢的伙伴关系转变，实现金融与产业的价值共生。该行与高沟镇商会建立合作伙伴关系，通过举办“政银企座谈会”“供应链金融研讨会”“企业沙龙”“乡贤会”等活动，成功对接酿酒业链上企业21家。针对商会会员企业推出“商会贷”，实行“利率优惠+审批优先”政策，目前已服务会员企业76家，贷款余额达2.4亿元。

构建酒企网格营销“生态圈”。“酒乡支行”通过“铁脚板+大数据+网格化”服务模式，对全镇48家酿酒产业链市场主体实行走访全覆盖，建立包含经营周期、资金需求、信用状况的“酒企档案”。为了更好地为今世缘酒业上下游企业提供全方位、精准化的金融服务，涟水农商银行引入今世缘酒业作为该行国有股东，推动双方优势互补，资源共享，将视角拓展至更多具有潜力的小微企业。该行为今世缘集团员工量身打造金融服务方案，开展专项营销活动，存款端推出“今世缘专属”系列存款；贷款端推出法人经营贷、白领精英贷、员工消费贷等信贷产品，实施差异化利率定价；结算端为企业提供转账、汇款、票据贴现、工资代发等全方位服务，有效降低企业的财务成本。设计集企业员工、高管及企业负责人财富管理于一体的金融服务体系，提供财富管理、政务代办、法律咨询等增值服务方案。截至6月末，累计办理存款业务3071户、7824万元；贷款授信396户、金额7104万元，用信4456万元。

实施创新驱动，打造金融服务“新引擎”

创新产品，高效提供精准化服务。该行以做“专”经营、做“深”服务、做“优”品牌为目标，形成标准化走访、专业化授信模板，针对性地推出“酒乡贷”“小微贷”“富民创业贷”“涟商E贷”等信贷产品，设置灵活的贷款额度、期限和还款方式，持续为酿酒产业提供定制化产品、专业化服务，全面提升金融服务质效。

镇江恒欣生物科技有限公司，专门致力于对今世缘酒业规模化生产的酒糟资源进行深加工与循环再利用，将其转化成生物有机饲料、生物有机肥等产品。在企业初创期，该行便组织专业团队实地调研评估，及时跟踪服务，为企业量身定制融资方案，第一时间提供1000万元信贷资金，保障企业投产初期的资金周转需求。今年4月，该行根据企业实际经营需求再次增额授信1650万元，助力企业扩大生产规模，预计该企业可年产生物饲料15万吨、生物有机肥6万吨、液体菌肥6万吨，实现年产值2.5亿元，实现营业收入8000万元。

除了直接支持酒企生产经营，该行还积极助力酒产业上下游产业链的发展。为酒企的原材料供应商提供贷款支持，确保酒企原材料的稳定供应；为酒类经销商提供融资服务，帮助其扩大销售渠道。通过全方位的金融支持，形成了“酒企+供应商+经销商”的良性产业生态，推动了高沟酒产业的整体发展。

深化服务，助力原粮本土化种植。在地方政府主力倡导、农商银行鼎力支持下，今世缘酒业在高沟镇四安庄村等地实施酿酒原粮本土化种植，由江苏省农科院李春宏博士领衔的亚夫科技服务站高沟团队提供技术指导，严格按照绿色食品标准化模式生产，从选种用种、精量播种、测土施肥、田间管理、收获归仓等进行全方位监管，为酿造生态美酒提供保障。采取“专业合作社+农户”的模式，开展高粱、水稻、糯米等优质品种栽培。该行通过推出“苏农贷”“惠农快贷”等信贷产品，投放贷款4900万元，支持农户将种植面积扩大到3.92万亩，农户亩均增加效益600多元，有效带动了农民致富。

作为扎根酒乡的农村金融主力军，涟水农商银行“酒乡支行”将始终坚守服务地方经济、助力酿酒产业发展的初心和使命，深化银政企协同联动，强化产业链金融供给，不断完善从原粮种植到消费终端的酿酒业全周期产品体系，为高沟镇实现从传统酿造基地向现代化产业集群跨越贡献更多农商智慧和力量。

通讯员 单鹏 李朋宇