人勤春来早，奋斗正当时。2月7日，德国杜塞尔多夫，当地时间上午10点，无锡泽华经贸有限公司总经理张俊在展位上忙着迎接2025德国杜塞尔多夫亚洲服装及配饰博览会最后一天的参观客商。“这个展会是为亚洲厂商提供的一个向欧洲买家展示服饰产品的平台。展会客流不大，但买家精准度高，客户目标更明确。”张俊告诉记者，正月初五他就从上海浦东机场出发前往莱茵河畔了。此次带去参展的羊毛、腈纶混纺防寒袜等优质产品，受到不少专业买家的青睐，两天时间里和7家欧洲客商进行了接洽，其中荷兰、苏格兰两家客户意向签单超百万元。

　　此次春节期间赴海外参展，张俊直言不讳，低价走量的大型批发商、小批量的高价品牌商都是他希望接触的对象。做大老订单、拓展新订单，是每个外贸人的首要目标。参展前，他还特意前往法兰克福，拜访了几位老客户。“回国后，3月要去俄罗斯莫斯科，4月到日本大阪参展……今年上半年计划已经排好了。”为了新一年的外贸“收成”，张俊不断加码“出海行动”。

　　境外展会为企业提供展示窗口和面对面洽谈的机会，是企业“出海”了解目标市场、争取外贸订单最直接也是最有效的途径之一。“今年春节前后，我们已组织无锡企业参加了美国纽约纺织面料展和国际服装采购展等展会，下周还要组队去法国巴黎服装展、美国拉斯维加斯国际时装展。”无锡市贸促会相关负责人介绍，2025年将强化国际参展这一获客的重要渠道，在组织企业参加欧美、东盟等传统市场知名展会的基础上，聚焦无锡新能源、汽车及零配件、机械制造、两轮车、高端纺织等优势产业，发掘“一带一路”共建国家优质展会，全面提升企业争订单、拓市场实效。

　　外贸企业一边飞赴世界各地全力抢订单，一边马不停蹄地赶制今年的新订单，好让货物尽快送至客户手中。

　　张俊在德国参展的几天，公司年前生产的一批价值140余万元的地板袜也在包装入箱，即将出口到巴西圣保罗。而在无锡华源凯马发动机有限公司的生产车间内，连日来一道道自动化流水线正开足马力。“我们正月初六就开工了，目前设备满负荷生产，来自非洲、中东等地的订单已排到了两个月后。”华源凯马总经理张伟介绍，今年公司会参加更多国际性的展会，向欧洲、南美洲等地的空白区域拓展，目前业务经理们都做好了准备，即将“出海”洽谈合作。同时公司加大与研发机构的合作力度，开发可供移动作业的小微型发电机组，同时探索数据中心、应急装备等所需的大型发电机组，推动企业产品线向两端延伸，构建全场景动力解决方案。

　　“一季度外贸开局是否有力、起步是否良好，影响着全年发展成色。”无锡市商务局外贸处相关负责人表示，一方面将持续做好“千企万人海外商洽拓订单”行动，组织好外贸企业参加一季度34场境外重点展会，统筹商务资金对企业境外参展予以支持，助力企业持续巩固和扩大传统市场份额的同时，适当增加贸促计划内新兴市场展会的占比；另一方面将市区联动加强调研走访，了解企业生产经营情况和问题诉求，及时解决企业在通关、外汇、税费、签证、市场拓展等方面的问题，为企业稳定经营保驾护航。