外部需求不足、海运运力紧张、综合成本上升……今年以来外贸机遇与“风浪”并行，但江苏外贸依然交出一份具有韧性与张力的“成绩单”。据南京海关统计，今年前三季度江苏省货物贸易进出口4.12万亿元，规模创同期历史新高，同比增长7.7％，增幅较全国高2.4个百分点。其中，民营企业进出口1.85万亿元，同比增长10.5％，拉动全省进出口增速4.6个百分点，成为江苏外贸发展的“中坚力量”。

以制造为基的江苏外贸民企，早已摆脱“代工厂”的标签，正以技术、创新赢得全球价值链上的话语权，但也意味着要面临更残酷的竞争、更凶险的追击。如何在贡献“量”的同时，擦亮自有品牌价值？如何敏锐感知外部环境变化，顺势加快转型？江苏外贸民企的“增长”里，既有坚韧的拼搏，也有战略性的理性思考。

一键下单，“优品”“新品”借势出海

纺织行业是公认的竞争红海，但依然有企业在细分领域里深挖一锹，另辟蹊径掘出了一片“蓝海”。

吴江京奕特种纤维有限公司是盛泽当地一家专注于可降解再生纤维及绿色环保新材料的智能化纺纱、研发的高新技术企业，也是目前全球最大的涡流纺纱生产商之一。跨境出海，交易简明且高效，让企业成功“避开”了地缘政治、产能转移等贸易“风浪”，并且在新兴市场打开了局面。

“今年前三季度公司出口额较去年同期已增长18％，通过跨境电商，公司的纱线类产品得以大量出口至此前几乎从未涉足的南美市场，拿下了大块市场份额。”企业外贸部相关负责人严晓昱手有订单，信心十足，在他看来，工厂搬走了，但订单还握在手里，全球相当一部分的“布生意”最终还是在江苏完成，“生产端的转移并不妨碍盛泽这样的传统纺织集群牢牢掌握销售渠道，其定位也逐步从生产转变为集散与研发。”

数字化是一个销售渠道的改变，也是商业理念的转型，它更能为有所准备的企业开路、拓路。细看江苏外贸民企前三季度的“大订单”，科技含量和国际化是最显著的标识——

睿欧启富（苏州）包装科技有限公司是一家从事POF热收缩膜的研发、制造、销售与服务的民营高新技术企业，公司拥有4项发明专利、30余项实用新型专利。今年1—8月，公司产品出口销售额4000万元，占公司销售总额60％。在前不久举办的巴黎奥运会、残奥会上，有100多种产品上使用了公司生产的包装膜。“我们的海外客户中，有为巴黎奥运会供应运动器材的阿联酋客户，为巴黎奥运会供应食用油、饮料和纯净水的迪拜客户，为巴黎奥运会供应鸡蛋、果蔬的沙特阿拉伯客户，还有为巴黎奥运会供应餐巾纸、宣传资料的客户，这些客户均采用了我们公司生产的POF热收缩膜来进行包装。”公司总经理王仁松介绍。

光器件作为数据传输核心硬件，在AI算力爆发的风口下，国际需求快速增长。10月14日，苏州天孚光通信股份有限公司一批货值约40万元的光通信器件顺利出口。作为提供光器件整体解决方案的民营企业，天孚光通紧抓AI风口，持续加大研发投入，开拓了光纤适配器和光收发组件等多条产品线齐头并进的综合布局，专利数达272项。“今年以来，苏州海关全面推广企业集团加工贸易监管模式，积极开展政策辅导、精准帮扶，指导集团上下游企业ERP系统对接。”该企业关务朱勉介绍，前三季度，公司手册备案金额同比增长67％，全工序外发业务增长40％，减免担保1600万元。

政策引力，持续巩固向好态势

江苏前三季度外贸成绩亮眼，既源自于创新的内生动力，也离不开支持政策的保障，存量政策持续发力，新增政策供给充足，一定程度上巩固了外贸持续巩固向好的发展态势。

展会是连接国内国际市场的重要纽带，今年民企走出去的积极性和政府的扶持力度都有增无减。“有国际展会消息，政府会第一时间通知，对我们参与国际展也给予不同比例的补贴。”盐城企业江苏谷登重型机械科技股份有限公司董事长陈凤钢说，国际参展为企业拓展了生意圈，今年以来生产线就没有“清闲期”，一季度来自新加坡等国的水平定向钻机订单超过50台，二、三季度，澳大利亚、印度的订单也陆续到手。今年以来，盐城商务部门先后组织100余家企业参加日本大阪展、德国科隆五金展、香港礼品及赠品展等重点境外展会，组织150余家企业参加第32届华交会、第135届广交会等境内重点展会，帮助企业拓展新市场、提升贸易额，据悉，眼下正在进行的第135届广交会，盐城交易团实现意向成交额近2亿美元。

前三季度，淮安进出口增速始终保持全省前列，其中，外贸政策的引力、企业服务的靠前，发挥了关键作用。淮安市商务局外贸处负责人介绍，必要时处室所有人员都是“勤务员”，跑银行、海关、信保、税务等各个涉外部门，为企业协调融资、通关、出口退税、出口保险等各个方面的困难和问题。今年，淮安商务局还提请市委、市政府与中信保签订深度战略合作协议，将全市950家小微企业纳入省统保平台，将企业投保保费纳入政策支持范围，保障全市出口企业的业务安全。今年前7个月企业承保50亿元、带动相关企业出口增长30％，针对涉俄出口收汇难、众多对俄出口企业面临丢掉客户丢掉市场的问题，及时打通对俄收汇通道，帮助全市外贸企业对俄收汇2000多万元，帮助汉邦科技、成泰晶瓷、共创草坪等20多家企业稳住了市场、坚定了信心。

江苏适时出台的新增政策，为外贸巩固、提质，也为众多民企释放了积极信号以及发展信心。今年9月，江苏出台《关于巩固增强经济回升向好态势进一步推动高质量发展的若干政策措施》，巩固外贸基本盘相关政策落实落细，持续释放政策引力。政策提出，省市县联动每年支持企业参加200场以上境外重点展会；加大力度拓展“新三样”等绿色贸易增长点；支持先进技术装备、关键零部件和原材料进口；加大对新开辟外贸集装箱航线、发展铁水联运、在内陆设立无水港支持力度等，为外贸高质量发展提供良好的生态环境。

风高浪急，修炼定力“避暗礁”

爬坡过坎后，并不代表可以“松劲歇脚”。进入四季度，我国外贸形势依然复杂严峻，风高浪急下，江苏外贸依然有压力、有挑战，外贸企业在国际化搏击中仍有可能“触暗礁”。

成本上升、外需不足等仍然是采访中，江苏外贸企业反映的最为集中的困难。近年来海外市场分化明显，以欧美为代表的发达国家市场受通胀等因素影响，购买力下降，潜力较大的东南亚、非洲、南美等市场，则对价格较为敏感，中高端产品销售难度不小。“海外对于高性价比产品的需求，反过来考验企业内部管理能力，不仅需要强化管理，降低成本，也需要坚持专业化，从细分市场中找出路。”南通动感服饰在线商务有限公司CEO周伟说。

南美航线的运价飙升也让开拓新兴市场的民营企业感受到不小的压力。由于贸易和制造业新市场加速拓展，今年以来，南美航线运价一路上涨，到5月底，南美航线运价涨至约9000美元/40英尺箱，上涨约220％。

如何稳健续航？业内认为，除了靠政策护航外，企业还应保持业务定力，强化规则应用，同时善于抓住贸易新机。

“瞄准新需求、提升新实力、依托新政策，是江苏民企逐浪国际市场的重要方向。”南京邮电大学高质量发展评价研究院执行院长沙勇认为，前三季度，江苏民营企业充分发挥了自身机制灵活的优势，科学判断市场需求变化，抢抓了手机、船舶等机电产品旺盛的国际市场新需求。

眼下，江苏外贸企业还应持续提升硬实力，不断向新向绿高质量发展，以科技赋能、结构优化提升国际竞争力，家电、船舶等向高附加值进阶，汽车、手机、自动数据处理设备、集成电路向新趋势提质，形成进出口高速增长的优势动力。尤其值得注意的是，当前国际贸易形势复杂多变，沙勇建议，外贸企业要紧盯国际市场动向，提前谋划布局，有效提升风险防控能力，同时也要抓住时机、吃透政策、用好政策，加速转型，巩固并提升在全球价值链分工中的地位。

新华日报·交汇点记者 王梦然 宋晓华