小作坊“生出”大产业，红豆何以“长红”

—— 拥有“定位”能力方能守住长远价值

编者按 今年全国两会期间，习近平总书记在参加江苏代表团审议时指出：“完善落实‘两个毫不动摇’的体制机制，支持民营经济和民营企业发展壮大，激发各类经营主体的内生动力和创新活力。”江苏是民营经济大省，是民营企业投资兴业、蓬勃发展的热土，民营经济是江苏经济的重要支撑、创新创业的主体力量。新华日报携手省发展改革委民营经济发展局，组织记者走进民营企业扎实调研采访，倾听民营企业家的心声,感知民营经济发展脉动。今起，本报推出“民营企业高质量发展调研行”系列报道，展示江苏民营企业破茧成蝶的路径、创新创业的故事，反映江苏民营经济高质量发展的生动实践，敬请关注。

“新质生产力之‘新’，核心在于以科技创新推动产业创新，这也是现代企业的生存之道，只有出新品、出爆品，才能避免出局。”

——红豆集团党委书记、董事局主席 周海江

南国红豆向春生。回望红豆的“成长”之路，离不开一股向上向前的“闯劲”，正是这股劲，让企业稳健穿越认知关、市场关、传承关等一道道“坎”。从1957年诞生之初“弹棉花”的乡镇小作坊，发展成拥有服装、轮胎、制药三大产业的民企“巨舰”，红豆做对了什么？

一件新爆款：快销品转走“高端路”

一件衬衫能有多“火”？不久前，红豆推出的“0感衬衫”单品累计销量突破100万件。快销品卖出“现象级”，怎么做到的？

数智化转型，加速传统制造“破茧”。在红豆衬衫5G智能工厂，记者看到，多条流水线“并轨”运转，工厂数据大屏实时跳动着一组组数据。“在这里，红豆—纺织服装工业互联网平台就像一个‘超级大脑’，可以对产品生命周期进行全程管控。”红豆衬衫厂厂长徐亚东说，5G智能工厂生产效率提高32%，一件衬衫从剪裁到出品，不过十几分钟。

高端化转型，创造快销品“长红”奇迹。徐亚东拿起一件轻薄的“0感衬衫”向记者展示时说，这款衬衫之所以一路热销，主要是因为里面的“黑科技”，“面料是行业研究的重点课题，怎样克服亲肤却不挺阔、透气却不保暖等问题，是很多品牌着力‘攻克’的重点方面。”为了打造舒适的衬衫，红豆男装在面料的选择上经过无数次试验，终于找到一种“功能纤维”，20公里长的纤维仅重2克，堪比羽毛般轻盈。此外，“0感舒适衬衫”还加入瑞士一种高分子聚合物，让其具备“感知”人体出汗和体温的能力，随时调节温度。

“0感舒适衬衫”的研发，成为红豆紧跟市场发展规律及时转型的缩影。“在竞争激烈的市场中博取一席之地，要靠创造独特的价值，要坚持科技创新引领，以产品科技创新激发新动能。”周海江表示，红豆坚持将产学研合作作为企业高质量发展的重要引擎，通过人才、平台、投入、机制、产品五方面举措，积极参与行业标准制定，加强产业链上下游间的创新合作，有力地促进了自身发展。当前，企业还在积极推进数智化、绿色化、在线化，加速锻铸企业“新制造”，加快技术革新、效率提升，同时围绕品牌定位、研发设计、智慧生产、智慧门店等，打造敏捷供应链平台，形成“线下门店+线上店铺+个性化定制”的立体化营销渠道，加速推进新一代信息技术与传统制造业、现代服务业的融合。

一条新产线：老行当创出“新路径”

连日来，国内轮胎上市公司今年一季报陆续出炉。从净利润看，红豆旗下控股子公司通用股份2024年一季度归属于上市公司股东的净利润为1.53亿元，同比增长1270.57%，盈利能力巨幅提升。在通用股份董事会秘书卞亚波看来，市场大浪淘沙下，坚持自主创新，是红豆晋级进位的关键。

4月25日，记者来到位于无锡的通用股份绿色智能工厂，实地探访智能成型车间、半钢硫化黑灯车间、数字化控制平台。卞亚波告诉记者，工厂实现了从密炼、部件、成型、硫化，到检测、入库的智能化生产管理，整体效率较改造前提升40%。

走在干净明亮的成型车间里，记者深刻体会到为何说“数据是企业最宝贵的资产之一”。数字化显示屏上，物料实时余量、设备运行情况等信息一目了然。生产线上，每个轮胎都拥有唯一的“生命编号”，方便进行全过程售后追溯。在成型车间内，工人们只需轻触屏幕，机械手就可以像“抓娃娃机”一样，经由“空中+地面”的自动运输线完成胎胚输送。

值得一提的是，通用股份拥有在行业内率先实现运营的硫化“黑灯车间”。刚靠近硫化车间，记者就感到如在蒸笼般的热浪，这里是“蒸熟”胎胚的必要环节。好在借助大数据、云计算、人工智能等先进技术，生产主力不再是工人，而是机械手、EMS小车、堆垛机、全自动硫化机等取而代之，可以实现24小时不间断生产。

“市场经济比什么？比拼的是质量、服务、价格，亲兄弟也要明算账。当时我们的轮胎厂做得不行，集团内部整车厂不买账。于是我们痛定思痛，以‘十年磨一胎’的决心做产品，2016年，通用股份在上交所主板上市。随着海外产能的释放，公司今年一季度取得非常好的业绩，净利润同比增长10倍多。”周海江说，企业要在市场竞争中活下去、活得久，创新是不变的“出路”。

一方新天地：走出去驶向“新蓝海”

出海、外拓。近年来，红豆的海外布局之路艰辛却也坚定，“穿越风雨”的唯一办法就是“直面风雨”——

“海外办厂有两个优势：一是贴近消费市场；二是靠近原材料。”在周海江看来，“走出去”的企业都活得不错，比如在东南亚地区建轮胎厂，不仅可以就近获取轮胎的核心材料——优质的天然橡胶，降低生产成本；同时在国际贸易摩擦、国内竞争“内卷”等因素影响下，“出海”是企业需要也必须做出的调整。

推动海外基地数智化升级，当前，红豆积极酝酿出海“升级版”计划。近几年，红豆打造了中国、泰国、柬埔寨三大轮胎生产基地，在借鉴国内基地“黑灯工厂”成功经验的基础上，为海外基地加“数”赋能。今年1—2月，公司海外公司销售同比增长127%，3月份，中、泰、柬三大生产基地的半钢胎外贸单月销售首次突破百万条，实现里程碑式跨越。为满足旺盛市场需求，泰、柬两国生产基地都在加紧推进二期项目建设，下半年将逐步投产，全面达产后将新增销售额38.3亿元。

积极响应共建“一带一路”倡议，红豆在扎根国内发展的同时，也为其他企业全球化布局服务，积极建设运营柬埔寨西哈努克港经济特区。目前，西港特区已引入中国、欧美、东南亚等国家及地区的企业188家，创造就业岗位近3万个。2023年及今年前两个月，西港特区内企业累计实现进出口总额分别为33.62亿美元、6.28亿美元，同比增长分别为34.86%、38.3%，占柬埔寨进出口贸易总额分别为7.18%、7.73%。

从红豆的一件新爆款、一条新产线、一个新园区中，可以窥得一条清晰的商业逻辑：拥有“定位”能力的企业，方能守住更长远的价值。

在消费风向不断变化的当下，找准消费者心中的“定位”，才能找到产品竞争力。“‘0感衬衫’的受众群其实非常明确，就是职场男士，他们对于衬衫的诉求主要就是舒适透气，最好免熨烫、好打理。”周海江说，近几年，红豆瞄准“舒适男装”这一赛道，紧扣受众群需求，找到了这片“蓝海”。

“不确定性”是当下企业家常挂在嘴边的一句话，国际环境面临高度不确定性，行业市场有不确定性，技术发展也有不确定性。从红豆的战略布局来看，超前谋划、置身于未来校准“定位”，是其制胜的关键一招。

“一定要走出去，全球化是发展新质生产力中的重要一环，涉及供应链管理、生产研发和全球市场。”周海江认为，有闯劲的民企才有未来，而中国民企的身后是稳定、庞大的中国供应链系统，民企完全可以用好这一成本“优势”，扬帆出海，与世界“做生意”。

 新华日报·交汇点记者 王梦然 林杉