本报记者 季芳

走出去，跃入潜力无限的蓝海；走出去，到海外开拓市场新版图。

随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，海外市场为企业提供了更广阔的发展空间和商机。

二季度是决定全年经济走势的关键期，更需坚定信心、保持定力、迎难而上。

四月以来，江苏徐州一大批重点企业一方面积极响应省市级贸促计划、出海参展，一方面主动拓展各类出海渠道，全力“走出去”拓市场、争订单、提份额，加速驶向波澜壮阔的世界大市场。

出发越南

国华管塔出口市场+1

4月7日，在齐鸣的鞭炮声中，江苏国华管塔制造有限公司（以下简称“国华管塔”）内，装载着首批500余吨钢管塔的车队浩浩荡荡地驶出厂区大门，奔赴海外市场。

“首批越南500kV钢管塔项目订单的顺利发运，标志着国华管塔正式进军越南市场。”国华管塔国际业务中心负责人靖守雷介绍说，2024年是国华管塔海外市场拓展年，越南项目启动后，国华管塔深入分析技术要求，精心策划生产流程，在产品发货的关键环节，生产与储运部门紧密合作，形成了一套科学严谨的发货管理体系，确保钢管塔能够安全、准时抵达集港地点。

作为徐州老牌制造业企业，国华管塔坚持智改数转、研发创新双轮驱动，用技术服务赋能，以优质口碑把牢海外市场，先后通过了加拿大焊工局、美国焊接协会国际焊工认证，可根据美标、IEC标准进行各种输电、通信类杆塔的设计加工，年生产能力达10万余吨，产品遍布全国并已出口到中东、非洲、东南亚、澳大利亚、北美、南美等市场。

今年以来，国华管塔国际出口订单不断攀升，出口业务量保持行业前列。靖守雷表示，以此次越南发货仪式为契机，国华管塔将不断提升产品质量，在全力推进越南项目后继完美履约的同时，持续加力拓展海外市场，以更多新项目带动新增量。

奔向印尼

海铁联运新凤鸣专列首发

4月12日18时，一列满载着新凤鸣制造的化纤长丝产品的专列缓缓驶出新沂货运站，该批货物将发往连云港港—上海港。标志着“新沂站—连云港港—上海港”海铁联运测试班列首发成功，枢纽新沂、开放门户，打造交通枢纽地标取得了又一标志性成果，为新沂市增加了一条新的外贸进出口通道。

此次开行的“新沂站—连云港港—上海港”海铁联运班列，是新沂市继“新沂—青岛港”之后的第二条海铁联运班列。该班列搭载40个高柜1000吨货物，从新沂出发到连云港港口，18个货柜直接出口，22个货柜通过连申快运直达上海外港，随后通过海运出口到印尼的雅加达港，总货值超850万元。

“相较于此前的公路运输方式，通过各种优化方案，海铁联运班列将为企业节省物流成本60%以上。”江苏恒沂昶供应链管理有限公司相关人员表示，下一步将依托新沂市优越的地理优势，联合商务、交通、陆港集团等部门单位，在全力服务好新凤鸣集团、上菱集团等本地企业前提下，在新沂市打造外贸集散分拨中心，实现班列常态化运行。

破局南美

徐工潜孔钻机显身手

成排列阵，出发南美！日前，10台徐工XQZ152潜孔钻机批量交付，助力南美矿山建设，这也是继非洲、中亚、中美后，徐工潜孔钻机又一次海外市场破局。

铁矿施工载荷重、强度高，极限的施工环境对产品的技术、质量提出更高要求。徐工XQZ152潜孔钻机，采用国际一流的动力系统配置，搭载一流空压机和徐工钻孔专家系统，动力强劲、施工效率高，燃油消耗较传统钻机节约15%以上。

在国内外各类露天矿山与采石场钻孔施工中，徐工已成功提供可靠、高端、舒适、智能化的解决方案。徐工系列潜孔钻机施工效率高、钻进效果佳，是名副其实的口碑产品、用户钻采勘探的掘金利器。到达非洲矿山后，徐工XQZ152潜孔钻机日均进426米，与同批次进场产品相比，效率足足提高了31%。

在矿业领域，潜孔钻机被誉为“打孔界的黑科技”，它的出现为矿业开采带来了革命性的变革。通过持续创新、本土化服务和与当地伙伴的合作，徐工集团正不断推动更多成套化装备进驻南美市场，为当地经济发展作出积极贡献。

亮相土耳其

中润光能全球追光

当地时间4月4日—6日，2024土耳其国际太阳能暨光伏技术博览会在伊斯坦布尔国际会展中心举行。江苏中润光能科技股份有限公司携多款组件与电池产品亮相，为土耳其清洁能源转型再添助力。

据悉，土耳其国际太阳能暨光伏技术博览会是土耳其规模最大、最具影响力的太阳能展会，汇集了行业众多专家、学者、知名企业及采购商，共同见证全球最前沿的光伏技术和科技成果。作为全球性的光伏盛会，该展会为参展者搭建了学术交流和商务合作的高效平台，为产业链协同发展创造了更多机遇。

随着碳中和目标的迫近，土耳其政府积极出台一系列支持光伏产业的政策，旨在吸引更多投资、促进技术创新，并加速光伏发电装机容量的扩大。根据土耳其规划，到2035年，太阳能装机容量将增至52.9GW。另外，土耳其还是世界第一大电池片进口国，电池片市场前景相当可观。

展会现场，中润光能展示的多款N型TOPCon系列电池备受关注。作为业内专业的N型TOPCon电池制造企业，中润光能推出的一系列高效电池片采用更薄的优质硅片和先进的生产工艺，拥有更高的电池转换效率、更佳的弱光响应能力、更优的温度系数以及更低的电池衰减率，获得众多客户认可和好评。据统计，2023年中润光能电池片出货量位居全球第三。

步履不停，追光不止。未来，中润光能将继续加大研发投入，在提高产品效率的同时，进一步保证产品的稳定性，为全球用户提供更加高效、可靠的能源服务。

“出海”去，是企业寻找发展新“蓝海”的国际化经营战略。

政府是企业“出海”的坚强后盾，今年，徐州还将积极落实省市贸易促进计划，深度开拓国际市场，组织300家以上企业参加华交会、广交会、迪拜木工展等境内外展会；加强与欧美、日韩等国家和地区的经贸往来，开拓东盟、中亚等新兴市场，提升参加新兴市场展会占比；实施“丝路贸易”促进计划，引导重点企业在共建“一带一路”国家设立营销网点，持续提升共建“一带一路”和RCEP国家进出口占比，全力帮助“出海”企业打开更广阔的全球市场，精准助力企业拓市场、抓订单、保份额，实现全市外贸保稳提质目标。