沙漠里，广泛生长着一种植物——梭梭树，它的叶子退化成鳞片，刚种下时，低矮似草，却能凭借9米多长的根系，汲取水分，不断成长，对固定风沙大有裨益。

“专精特新”企业，犹如经济丛林中的“梭梭树”，虽外表不显，却根深脉广，在产业协同大循环中，不可或缺。近年来，淮安市“专精特新”企业蓬勃发展，截至目前，全市共培育市级及以上专精特新“小巨人”企业222户，其中国家级专精特新“小巨人”12户。数月来，记者抽样走访其中10家企业发现，“专精特新”不仅是这些企业结出的“果”，更是成长的“因”，遵循专业化、精细化、特色化、新颖化路径，很多企业从小到大、由弱变强。

谭鑫 摄

用专注铸专业

市场犹如“百花园”，“片叶不沾身”，需要定力。

江苏科环新材料有限公司成立于2017年，如今已是高温防腐涂层行业领跑者。“加速跑”的背后是“断舍离”。负责人曲作鹏介绍，企业最初主要生产耐磨板，工地、码头等地都能用，市场空间大。然而，好摘的果子不甜。耐磨板技术门槛低，仅国内就有上千家企业生产，产品雷同，只能拼价格。“要把有限的精力，投入更有价值的领域！” 曲作鹏下定决心，放弃其他低端产品，将目光对准了防腐耐磨材料的尖端领域——焚烧锅炉排放管道。通过整合力量，团体很快成功研发出垃圾焚烧发电受热面高频感应熔焊防腐涂层技术，一举打破国外20多年的垄断。“没有当初的‘舍’，哪有现在的‘得’？”曲作鹏总结说。

专注，非死守一隅，也能灵活求变。

江苏惠民交通设备有限公司脱胎于淮安县（今淮安区）汽车修配厂一个小车间，靠着研发气动外摆门门泵立足市场。然而，公司没有小富即安。2007年，杭州公交公司采购BRT快速公交站台门。惠民公司果断动员全体研发人员投入研究，由于有车门系统的研发经验，这款产品仅用时2个月，便获成功。几年后，国内BRT线路如雨后春笋，快速扩张，济南、郑州、银川、连云港等多个城市纷纷发来订单。如今，惠民公司的BRT快速公交站台门及自动售检票系统，市场占有率已达90%以上。公司运营总经理林海说，从车门到站台门，看似涉足新领域，其实是“老树开新花”，在原有产品基础上，延伸拓展，吃透行业利润。

以精细求精通

以专，集聚资源；以精，赢得市场。

在江苏爱吉斯海珠机械有限公司厂房外墙，“精益制造”四个大字格外醒目。“我们购置国内外先进的节能设备，改造传统的生产线制造工艺，建成精益制造生产线和智能制造生产线各20条，专攻高档发动机气缸套。”公司董事长王明泉介绍，随着新厂区一期项目建成，将形成500万只气缸套生产规模，产品研发周期将缩短80%、生产效率提升30%，产品质量提升35%，节约制造成本15%以上。

发动机气缸套，公认的行业蓝海，赢得竞争，需要提质量。爱吉斯海珠在“精”上做文章。1998年，公司成立之初，便找到山东一所大学，联合研发“等离子合金强化气缸罩”，将使用寿命延长至两年，次年一举盈利100万元。此后，又根据国内船厂的订单，进行针对性研发，不断提升技术含量。如今，爱吉斯海珠已经生产各类发动机气缸套近300种，其中船舶气缸套国内市场占有率60%以上，汽车气缸套占有率行业前三，真正成为发动机气缸套领域的中坚力量。

做“精”的意义，在提质量，也在降成本。

金湖县常盛动力机械配件有限公司成立于1991年，曾是典型的“四无”工厂（没资金、没技术、没设备、没厂房），却将发动机滚轮体普遍采用的雕刻加工变为冲压加工，让成本下降三分之二，一举拿下潍柴动力大单。如今，该公司生产的滚轮体部件已占国内多缸机市场份额的30%。“做精，有时候没那么难，关键要敢想敢做。”公司董事长冯清华说，当初公司给潍柴动力配套滚轮体，资金是借的，技工是挖的，设备是租的，但依然研发成功，“市场产品五花八门，大公司不可能也没精力做到全覆盖，只要找准细分的点，单点发力，就能杀出一条血路。”

把特色变特长

竞争，靠“人有我精”，更靠“人无我有”。

“我们起步比较晚，如果不想出一条不同的路，很快就会被市场淘汰。”江苏三联新材料股份有限公司成立于2017年，面对激烈的市场竞争，公司选择放弃行业红海，独辟蹊径，主攻弹性复合聚酯纤维和功能纤维针织材料研发，赋予纤维产品再生、阻燃、抗菌、超吸排、可降解等功能性，走差异化路线，与行业龙头企业错位发展。切换赛道后，企业很快成为细分蓝海的领军者，2021年，实现销售收入4.96亿元。

江苏科润膜材料有限公司撬动市场的“魔方”是“全氟质子交换膜”，该材料是氯碱工业、新能源行业等领域的关键部件，此前没有国内公司可以生产。“行业空白，就是市场肥肉。”2008年，公司创始人杨大伟瞅准商机，果断辞职投身国产离子膜的研发中，当他将巴掌大的离子膜做成了1平方米大小时，才真正投资开厂，将技术成果转化为商业价值。手握“倚天剑”，市场莫争锋。如今，该公司以成为行业领导者，先后荣获国家高新技术企业、国家“专精特新”小巨人企业等诸多荣誉。

金湖，石油资源丰富，金石集团充分发挥地域特色，专心制造石油进口设备。上世纪90年代初，印度石油公司向石油部一家部属企业采购一批设备，其中耐火井口用阀门，国内没有企业可以生产。经过洽谈，最终金石集团接下了这一“烫手山芋”。靠着死磕的精神，成功研发出耐火井口用阀门，填补了国内空白，也打开了国际市场。”董事长殷绎如说，此后，国际市场成为公司主战场，高峰期，集团总营收突破15亿元，其中60%的产品出口国外，所有出口产品中更有60%出口北美。

靠新颖开新局

企业发展，短期靠硬产品，长期看新方向。

江苏红光仪表厂有限公司曾是老国企，一度穷困潦倒，工资难发，靠着不断研发新产品，度过危机。2009年，某石油化工企业迎来技术改造，高大的钢塔、油罐等需要安装新监控设备，但市场上的仪表大多通过线缆传递信号，不仅更换成本高，而且后期维护也难度很大。“有没有无线仪表，长距离隔空就能传输信号？”客户的要求，被红光听在耳中，记在心里。“和电话一样，从有线到无线，绝对是未来仪表研发的方向，必须先人一步！”副总经理陈云介绍，公司此后投入1亿元，和中科院沈阳自动化研究所合作，成功研发出工业无线物联网项目产品，成为国内第一家将工业无线物联网技术进行产业化推广应用的仪表生产厂家。

未雨绸缪，雨不湿衣。2012年，红光生产的工业无线物联网产品就拿下7000余万元的订单，成功占领行业高地。“现在，生产普通仪表的厂家，金湖县就有400多家，利润极其微薄，市场竞争十分激烈。如果当初我们没有下决心研发工业无线物联网技术，后果不堪设想。”陈云庆幸说。

江苏视科新材料股份有限公司成立之初做镜片加工，行业竞争强，利润薄。严峻挑战下，公司迅速找准新方向，转型到研发生产上游原材料。此后，公司一路探索，将纳米粒子和光吸收剂添加到树脂基体里，实现镜片既防蓝光又可变色，在明暗不同环境实现全天候防护，一举抢占高端地位。“方向比努力更重要，如果当初还是做镜片加工，做得再好，也掀不起多大浪。”王明华说。

三角钢琴、跑车沙发、补光灯……走进江苏金卫机械设备有限公司总经理居黛霞的办公室，俨然是一个大型直播间。虽是生产卫生用品的传统企业，但金卫却积极拥抱短视频平台，仅抖音平台，居黛霞个人吸粉近10万，直播带货，既打响品牌，又扩大销量。事实上，早在2012年，公司就和慧聪网、阿里巴巴、中国制造网等电商平台合作，将业务模式从传统的业务员上门拓展至跨境网络营销。从“地”入“天”，效果立现。同年，由网络询盘转化成交的阿尔及利亚客户一次性签约55万美金。“市场在变，渠道在动，做企业既要低头做事，更要抬眼看天。”居黛霞介绍，在国家提出“一带一路”倡议后，自己对集团的业务方向重新做了调整，将立足大健康领域，在医用耗材和防疫物资等领域深耕，实现民用赛道和医疗赛道的双赛道领跑。

我国是全球工业门类最齐全的国家，但产业链上“断点”“堵点”依然较多。今年以来，“专精特新”作为解决“卡脖子”问题的利器，受到前所未有的重视，首次被写入政府工作报告。此次受访的10家淮安“专精特新”企业，发展路径各异，但所探索和积累的成功经验，或将为企业界提供一份有效的参考样本。