“没想到，有了消费需求分析的帮助，设计出来的新产品能有这么大的销量！”江苏金太阳纺织科技股份有限公司电商事业部总监许利国，打开国内一知名电商APP，一款由该公司提供的产品位居“防尘耐用四件套榜”销售首位。

在电商平台大数据赋能下，“金太阳”研发的新品销量倍增，这一信息还登上《人民日报》头版。

去年5月，南通“大数据+”家纺产业被列入省531产业链递进培育工程的10条卓越提升产业链。以此为契机，南通国际家纺产业园着力推进家纺产业数字化升级，企业转型意识逐步提高、各试点项目有序推进、产业数字化生态圈加速构建。

为消费需求精准“画像”

“用大数据+，推动家纺行业升级转型，已经不是选择题。”许利国表示。

“金太阳”是国内顶级的家纺面料供应商，设计研发是其核心竞争力。事实上，对产品的信息搜集、数据分析一直是企业的重点工作。但是，由互联网平台每天实时提供大数据，为消费者精准“画像”，由此带来的产供销“价值链”升级，还是让企业倍受触动。

一般而言，一款家纺产品，从最初的设计到最终产品上市，大概是一个月的周期。传统的生产流程，产品生产出来以后，由各级经销商销售，数据的及时反馈并非常态，“有时会延迟一个月”。许利国介绍，由于信息不对称，新品问世后，如果成为“爆款”，生产跟不上，会产生脱销；如果产品不为市场接受，又出现滞销，导致库存积压。

2018年，“金太阳”与电商平台开展合作，因产品设计新颖、品质上乘，双方从2020年起产业链对接更加紧密，“平台将后端的销售数据向‘金太阳’开放，终端市场的及时反馈，让我们的研发产品更游刃有余，生产也更有针对性。”

产品开发与营销数字化的优化升级，实现的“快反”效果，让企业尝到甜头。许利国介绍，目前，“金太阳”不但在销售端，更准备在设计、研发、生产等端口引入大数据，以更快实现“世界良好面料供应商”的企业经营目标。

如何让更多家纺企业如“金太阳”一样，享受“大数据+”带来的“红利”？南通家纺园区成立伊始，就将其作为主要课题重点“攻关”。

大数据+，南通家纺探路先行

“如今服装行业已经实现了个性化定制，但家纺产业在全球范围内数字化、智能化程度不高。”园区投资促进局副局长陈雄亮认为，“数字化转型对改变家纺行业信息不对称、提高企业管理效益、提升生产协同效率、加快人才体系建设、创新销售渠道等有着非凡意义，但却没有现成的作业可以抄。”

大数据赋能家纺产业，是融合产业链、数字化、信息化、智能化的综合系统工程，知易行难。

对此，南通家纺业联合商会会长俞建辉深有体会。“相比于服装行业，家纺行业专用设备、标准工艺等方面很多还处于空白，自动化、信息化程度刚处于起步阶段。”

一方面，部分企业家意识到数字化时代已经到来，必须主动作为，但路线图并不明晰；另一方面，全产业链之下，个别企业即使实现部分数字化，也仅是信息孤岛，效果差强人意，高昂的试错成本，也让企业家踯躅不前。

“千亿”级南通家纺产业，如何加紧推动智能化改造、数字化转型？

在园区层面，与规划编制单位、中国家用纺织品行业协会、中国工业互联网研究院等行业专家深入探讨，通过制定《家纺产业数字化转型发展规划（2022-2030年）》，厘清发展思路、明确转型路径；主动出击，对接大院大所、知名工业互联网平台、专业数字化服务商，在青岛、杭州、上海等地举办家纺博览会、高端论坛、招商推介会，汇聚数字化领域领军企业、优质供应商，打造产业数字化生态圈。

在企业层面，家纺园区因地制宜，围绕家纺设计、制造、仓储、电商、直播等环节，通过“引进来”“走出去”为本地企业与数字化服务商合作精准对接，以点带面、树立标杆，推动一批企业加入试点行列；组织私域流量拓宽销售渠道、数字化工厂建设、面料数字化等企业数字化转型专题培训；与通州、海门两区协同推进家纺企业“智改数转”工作。

政企联手，共解“难题”

“各家企业就像发电厂，只有并入国家电网，才能发挥更大作用。” 

俞建辉表示，南通家纺联合会集聚了七十多家头部企业，有实力也有意愿和动力推进企业转型升级，“希望政府能够搭建家纺产业链工业互联网平台，让已有信息化基础的部分企业数据流动起来，产生更多效益。”

家纺企业数字化转型的，业界的一个初步共识是，产业协同平台将是一个有效的路径，通过产业协同平台可以更好地整合产业链上的各种资源，协同发力。

打造互联网大数据生态，南通家纺园区积极树立榜样标杆，精耕细作“试验田”，让企业看到行之有效的操作路径。

目前，园区已初步确立金太阳纺织科技、南通设界、蓝丝羽家纺、美罗家纺、紫昕花边、凯盛家纺、找家纺网等设计、生产、销售领域的代表企业为试点。

陈雄亮透露，目前，园区重点推进的设界-宏华“共享打样中心”项目一期正处于试运行阶段。以前，一个设计师的画稿，从设计到成品出样，要一到两个月的时间；而画稿是否能够迎合大众消费的口味，转化成畅销市场产品，往往靠经验、感觉。

“共享打样中心”项目后期计划通过接入垂直类主播资源，以订单为驱动，吸引更多设计师、设计工作室以及中小加工企业在一个共享平台集聚，实现家纺画稿—样品—订单的快速商品化。

正在试点的家纺供应链平台还有金太阳纺研颜平台，以及找家纺网云ERP电商供销存共享平台等。

在政企联手破题探路的同时，业内人士也呼吁，建立家纺类“智改数转”绿色通道，针对家纺产业特点，出台专项扶持措施，载体、人才、政策协同发力，推动家纺企业加快数字化转型步伐。

文 | 记者 陈可 苗蓓