现代快报讯（记者 曹德伟 文/摄）9月，华梦丽刚过完27岁的生日。十年前，她受家人影响立志学农，2013年考入江苏农林职业技术学院园艺技术专业，毕业后，华梦丽留在句容农村经营农场，成为一名 95后“新农人”。这几年里，她的农场经历了两轮转型，从亏损百万到扭亏为盈，实现销售产值千万元。几年来，她累计帮助300余人次实现就业，她是怎么“逆袭”的？以下是华梦丽的自述：

△ 华梦丽在农场办公

放弃高校工作经营农场

我们家从事农业，爸爸在句容天王镇经营农场，耳濡目染，我也对农业很感兴趣。十年前，我还在读高中，因为从事农业方法不得当，农场已经亏损百万。那时候我就想着大学要学农，帮家人分担。

2013年，我来到江苏省农林职业技术学院学习园艺技术专业，在大学里我像海绵一样不断吸收各类农业知识。因为成绩不错，2016年毕业时，学校邀请我留校任辅导员，但我希望能将所学的知识和技术用在农村大地上，就婉拒了，最终还是接手经营起家庭农场。

△ 华梦丽在稻田里

刚到农场时，面对亏损百万的窟窿我心里也挺没底的，但转念一想，再差也不过如此了，自己有知识有技术怕什么。何况，这些年，当地政府、农业农村局都对农业高度重视，各类研讨会、培训时而有之，多向专家请教总会有出路的。

我们的农场有一千亩，种植梨、黄桃、水稻、草莓、南瓜等各种瓜果蔬菜。农忙的时候，每天清晨5点半左右就开始下地，和工人们一起干活。农场里的活多，人家看你干了，自然也干得有劲。

△ 华梦丽在稻田里

“起得比鸡早”还算容易，如何打开销路才是难题。水果的成熟期都很短，拿黄桃来说，也就不到1个月的时间，如果不卖出去就会烂在地里。一开始为了破局，我和5个创业伙伴自己去南京找熟人、跑市场，免费请别人品尝，我们摆过地摊也上门推销过，慢慢地几个月下来攒下了一定的客源，总算摸到了一点方向。

11个月零7天完成了首轮转变

2017年，我们决定突破传统农业模式向体验式农场进军，简单来说就是除了传统模式的农产品销售之外，引导游客参与农耕体验，比如以家庭为单位挖红薯，采摘梨子自己榨汁，喂养小动物等。随后，农场从单一的桃、梨等果树种植开始发展为农林牧副渔五大产业，集观光采摘、休闲垂钓等多个农业项目于一体。

11个月零7天，我们成功转换成体验式农场。更可喜的是，凭借前期跑客户攒下的熟人市场，当年就扭亏为盈，前来游玩人数突破了5万人次，实现销售产值1500万元，复购率达75%以上。

△ 华梦丽和团队成员在开会

现在想想当时的成功，其实是抓住了市场风口。那几年，全国各地乡村游逐渐兴起，越来越多的城市人对农事采摘体验感兴趣，而我们做到了果牧全年供应，“游玩赏食宿”五位一体，很好地满足了消费者的不同需求。

再者，差异化也是我们在市场上能够成功的一大因素。比如水稻，当时铺天盖地都在种南梗，我们另辟蹊径选择了杂优，亩产能够达到1200斤，产量高了，效益就高。杂优煮出来更香，适合“三高人群”，5元一斤的价格深受前来农场旅游的中老年人喜欢。再比如黄桃、梨，别人套袋，我们都是露天生长，虽然虫害等自然因素会有一定损耗，但更绿色健康、口感更好。

△ 华梦丽在稻田里

这几年随着人们生活水平的提高，消费理念的转变，水果市场的价格也水涨船高，这对我们农民来说是个不折不扣的利好消息。我们的客群主要面向南京，几年前众彩水果批发市场的梨才收6毛钱一斤，但现在的批发价已经达到3.8元一斤，包括水稻，几年前收购价1.15元一斤，现在涨到了1.45元一斤。

让更多乡亲们以农致富

如果说体验式农场是我们的第一轮转型，那么目前我们在做的科技服务就是第二轮转型。

△ 华梦丽在实验室

2018年我们筹备建立植物组织培养室，在学校老师的指导帮助下，试了上百种配方，研究出适合草莓生长的培养基配方，使用这一配方可以帮助草莓苗大大提高抗病害能力，亩产提高20%，帮助农民增收2000-3000元。

之后几年，我们的部分精力开始向前端转移，为农业创业者服务，提供抗病害能力更强的草莓苗及种植服务。目前我们的客群有辽宁、内蒙古等地的，前不久刚打开连云港市场，和黄川镇签订了300万株的种苗供给协议。

△ 村民在农场干活

这些年，随着国家大力实施乡村振兴战略，农村已经成为大有可为的一方天地，地里也能生出“金元宝”。迄今为止，我们农场已累计带动就业300余人次，为村民增收1000余万元，一年带动农产品销售86万斤，2021年实现人均增收32000元。

△ 华梦丽在创业大赛中获奖

发展农业离不开科技，而科技兴农人才才是关键。这几年我发现，从事农业的年轻面孔越来越多，在政府组织的各项培训中出现了不少同龄人的身影。我看到一组数据：2020年，句容市返乡创业大学生达664人，成“归潮”之势。就连村里老乡们的想法也在悄悄改变，以前大家都觉得“如果读书不好将来只能回家种田”，而现在他们会说“让子女好好读书，将来才能种好地。”

当“新农人”虽然很苦，但我希望未来能把农民这一职业坚持下去，为农业作更多力所能及的贡献，让绿水青山流金淌银，带领更多村民共同走上致富路。

（文中部分图片由受访者供图）