今年以来，工行盐城大丰支行贯彻落实总省市行党委决策部署，紧紧围绕“一个底线一个目标”，坚持高标定位，全力攻坚克难，贷款投放创历史新高、实现新突破。

聚焦实体经济领域，加大项目贷款营销力度。工行盐城大丰支行把准信贷投向，实施精准支持，通过银团方式参与区内大型储能、风电零部件等领域龙头企业的制造业项目。同时，做好重点平台客户关系的维护和项目的跟踪落地，积极推进重点平台客户屋顶光伏、热力管网、厂房代建、城市更新等项目，以项目投放增信贷总量。截至9月末，实现项目贷款投放18.9亿元，审批两单并购贷款并实现投放，超额完成省分行“夏日攻坚”并购类项目的“领先行动”任务。

坚持以客户需求为中心，积极践行普惠金融。该行主动为客户提供快捷、高效的综合金融服务，压实普惠下沉网点工作，做到辖内网点普惠发起率均达标。一是运用担易贷、e抵快贷、种植e贷等优质产品，深耕普惠金融服务支持小微企业发展，深挖优质客群。二是围绕重点区域、重点场景利用园区E贷、数字供应链等方案，批量储备客户，坐大坐实普惠贷款份额。三是制定普惠专项考核办法，落实奖惩机制，有效推动全员营销普惠的热潮。截至9月末，普惠贷款比上年末增加5.2亿元，增幅96.3%，超额完成三季度普惠任务，完成率、增量均列全辖第一。

持续加强外拓营销，挖掘个贷业务增长点。大丰支行高度重视个贷市场拓展，一是加强在手合作楼盘营销力度，做好上门拜访对接，将工行的服务优势、配套激励政策等传达到关键人员，争取抢单份额。二是加强外拓营销，重点对市场上的二手房中介开展地毯式扫街，每天都形成新的对接进度，不断加深与二手房中介的对接深度和频次。三是重点推动房抵贷、e分期、融e借、随房e借、个人普惠等非房贷业务，个金条线及公司条线共同发力、同向驱动，开展专业化运营，争市场、抓队伍、提效率，实现个人贷款投放额再提升、净增额同业排名再进位。（通讯员 唐昆蓓）