9月以来，住房城乡建设部会同有关部门打出“组合拳”，有效提振了市场信心，激发了购房者热情。

接下来，市场会怎样发展？高品质住宅开发会有怎样的前景？徐州房地产市场未来是怎样的前景？面对这些购房者关心的话题，笔者走访了徐州市头部房地产开发企业的“一把手”进行访谈，听一听这些地产“引领者”对当下、未来的房地产市场有怎样的观点。

徐州万科作为徐州房地产市场连续多年的领跑者，开发了众多购房者耳熟能详的高品质楼盘。徐州万科总经理徐鹏认为，产品力、服务力、兑现力、交付力将成为未来开发企业的核心竞争力，徐州房地产市场对周边城市群众的吸引力将得到进一步增强。

市场向好带来积极预期

问：当前政策背景下，徐州房地产市场未来会有怎样的表现？

答：2024年前三季度徐州房价出现小幅回落，但跌幅逐渐收窄。9月末，政策“组合拳”出台，徐州房地产市场在 10月表现亮眼，为后期楼市的发展带来了积极预期。

从近期数据看，徐州房地产市场呈现出温和改善的趋势。新建商品住宅库存面积逐月递减，去化周期趋于健康，说明市场供需关系在逐步平衡。特别是云龙区、泉山区等热门区域，由于产品力较强和高端改善型项目的热销，去化速度相对较快。同时，政策环境逐步宽松，给市场带来了暖意。

据金刚石数据统计，截至2024年10月31日，徐州市区新建商品住宅库存面积为221.03万㎡，环比下降6.36%，同比下降13.67%。从楼盘销售情况来看，徐州的新房项目种类丰富，购房选择余地大。像万科昆吾、翠湾中城等项目，在产品设计、周边配套设施和未来发展潜力等方面都有优势，受到了购房者的青睐。

我们坚信，好产品、好服务终究能够赢得客户的青睐。

以优秀的产品力赢得市场

问：面对当前的市场环境，万科如何赢得市场？

答：万科在徐州各大核心板块均有布局，凭借优秀的产品力，深受购房者喜爱。随着“城市兴交付”持续推进，万科把交付品质做出新高度。

从产品来看，无论是主城内吾山项目的稀缺山居墅院产品，还是新城片区的昆吾项目大师定制天际大平层，都为高端人群提供了不一样的极致生活。翠湾中城、檐语间、山水间、云谷中城……都为购房者带来了超越预期的改善型产品。

从兑现力和交付力来看，截至10月底，万科徐州已经交付 7个楼盘，涉及业主数量近4000户，其中翠湾中城、淮海隐秀、云谷中城3个楼盘已陆续迎来首次交付，把过往美好生活的承诺照进了现实。

今年9月，万科吾山实景园林景观正式开放，让业主完整看到吾山的度假式墅居生活场景，此前该项目已经公开了示范区、会所、实体样板。

徐州万科通过持续提升社群软性服务力，满足业主多样化需求。从服务力来看，徐州万科打造了“楼下见”社区运营体系，以运动、成长、欢聚、度假四大剧场构建打造社群及9大主题活动。在已交付的山水间、翠湾中城，实景兑现的昆吾、吾山、檐语间等项目中都可以看到。

提供美好生活解决方案

问：对于高品质住宅建设，徐州万科将采取怎样的做法？

答：高品质住宅，代表了当代人对高质量、高品质生活的追求，更多地承载了真实的“居住”属性，在当下“好房子”越来越卷的行业背景下，徐州万科通过对行业市场和客户需求变化，以专业的开发视角为品质人居提供美好生活解决方案；从度假酒店生活借鉴经验，整合多家国内外优秀设计单位资源，迅速迭代提升，以极致的细节标准，营造满足居住者的安全、舒适的生活方式。

现场管控方面我们引入智慧工地云监工系统：将互联网+的理念和技术引入工地现场，以无人机、智能摄像头、巡检记录仪、智慧工地系统等工具为媒介，实现数字化、精细化、智能化的24小时360度“透明化”质造管理，让每一个进场工友手艺都得以面试过关、让每一道工序都得以检验合格、让每一个品质细节都得以高标准实施建造。

另外我们还构建了高品质交付体系：兑现交付的不仅仅是建筑，更是万科工程师精神的传承。“四个标准”“五种性格”是万科工程师文化的代表。

徐州购房吸引力持续增强

问：徐州对于周边城市人口购房有怎样的吸引力？

答：徐州作为淮海经济区的中心城市，对周边城市人口具有一定的购房吸引力。

这主要得益于徐州的经济社会发展水平、城市基础设施和公共服务设施的完善，以及相对稳定的房地产市场环境。

一方面，徐州的经济持续增长，就业机会增多，吸引了大量周边城市人口前来就业和定居。这些人口在徐州购房的需求也随之增加。另一方面，徐州的城市基础设施和公共服务设施日益完善，教育、医疗、交通等资源更加丰富，提高了城市的宜居性和吸引力。数据显示，7月以来，外地户籍个人购买市区商品住房占比达到29.45%，同比增加4.66个百分点。

未来，随着利好政策的持续释放和市场的进一步发展，徐州对周边城市人口的购房吸引力有望进一步增强。

通讯员 万宣