近日，“迪拜国际木材及木工机械展览会”“迪拜国际电力、照明及新能源展览会”“中国工业品展”三大中东国际展会同时在阿联酋举办，徐州市商务局组织全市20余家企业参展，成为今年该市首次大规模企业出国参展团组。据统计，展会期间企业共接待（拜访）客户1652人次，其中展会接待人数达到1571人次，拜访客户约81人次；累计签订订单金额达到1800万美元，达成意向成交约4200万美元。

今年以来，徐州市商务局聚焦工业机械、建筑建材等徐州市重点行业，巩固已有的传统优势市场份额，同时加大力度开拓“一带一路”沿线国家（地区）新兴市场，积极制定《徐州市2023年贸易促进计划（第一批）》，优先排定21个重点展会，确保“每月一展”，每月组织一个“海外抢单团”。

阿联酋是“一带一路”重要国家，迪拜国际木材及木工机械展览会也是行业内重点展会，徐州共有16家建材企业参展，接待新客户比例为40%~50%，均反映参会客户成交意向强烈。

阿珂姆建材徐州有限公司对参展效果连连称赞，新客户第一天来展位上进行拜访，双方开展深入洽谈，第二天客户即在展会上签订订单，第三天客户再次来到展位，立即付款并追加下单。“十次网谈也比不上一次见面”，零距离接触帮助企业快速洽谈订单，达成业务。

徐州市飞亚木业有限公司产品主要面向中东市场，市场占有率位居前列，此次参展接待老朋友、结识新朋友，展会期间即签订1200万美元订单，达成意向订单1000万美元。

徐州莱亚进出口有限公司表示，客户在当地市场看到公司产品，特地来到展位进行详谈，当场签订40万美元订单。经过此次参展，全部企业均表示，境外线下展会效果大大超出预期，收获满满，并期待今后能够常组团、多组团参展，带领企业抱团出海、开拓市场。

中阿（联酋）产能合作示范园“2023中国工业品展会”首次举办，徐州4家参展企业集中展示了照明、新能源箱变、钢结构体系等产品。“国际电力、照明及新能源展览会”是世界最大的电力能源行业国际性展览会，格利尔数码、华辰变压器同时参展，均达成意向合作100万美元以上，广阔的市场前景更加坚定了企业不断走出去、开拓国际市场的决心和信心。

下一步，徐州市商务局将积极开展调研，针对全市重点产业，瞄准重点国别地区，制定《徐州市2023年贸易促进计划（第二批）》，更大力度推动企业抱团出海参展，积极开拓国际市场，不断强化外贸企业主体，优化外贸结构，增强外贸综合竞争力，稳定全市外贸基本盘，实现量质双升。

张晓培 王嘉祺 周凡琛