今年的中央一号文件提出，“发展乡村特色产业”“推动农村电商高质量发展”。近年来，徐州积极把握数字经济发展机遇，通过政策创新、数字赋能等举措，在电商产业领域取得显著成效，为乡村振兴注入强劲动能。

农村电商有效激活县域经济。睢宁县沙集镇家具电商年交易额超百亿元，“沙集模式”成为全国样板；贾汪区马庄村成立香包合作社，线上线下有效拓宽了销售渠道……徐州积极构建全链条服务体系，通过建设标准化厂房和金融政策等支持，为电商主体的发展提供坚实保障，村民在家门口实现灵活就业。

随着农村电商的发展，物流体系同步升级。徐州通过发展农村电商新基建，健全县镇村三级物流配送体系等工作，提升农村物流服务水平，为农产品“走出去”创造更好条件。同时，与主流电商平台紧密合作，加强电商赋能产业，助力特色产业发展，促进农民增收致富。

徐州还持续深化农村电商发展，积极推进农产品全链条数字化改造，赋能产业发展。通过政策、技术与市场的驱动，徐州正以电商为纽带，书写乡村振兴的“数字答卷”。

睢宁沙集

创新加速转型升级

本报记者 郝力 武佩剑 通讯员 魏青

“泰国进口的橡胶木，实木实心！”“这款有胡桃色，选25号链接。”4月14日下午，在江苏繁丰电子商务有限公司的抖音直播间，主播向网友展示一款化妆柜，弹幕不断弹出咨询信息，后台订单量持续攀升。

“我们不能再走老路了，必须求新求变，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。”站在自家近2000平方米的直播展示大厅里，江苏繁丰电子商务有限公司负责人杜祥宇说道。作为一名90后创业者，杜宇祥返乡创业已有十年，他深知电商行业瞬息万变，唯有不断转型升级，才能在电商浪潮中勇立潮头。

眼下，睢宁沙集这个“电商家具第一镇”正在上演一场华丽转身——从“拼价格”到“拼智能”，从“货架电商”转向“直播带货”，从“国内市场”拓展至“海外市场”，沙集电商以创新为引擎，跑出了转型升级加速度。

徐州东松伟业家具有限公司负责人张志勇在接受采访时说：“我们引入了机械臂，生产线实现了半自动化。目前，我们的产品大部分通过天猫、京东等平台进行线上销售，自公司成立以来，已销售近10万套自动升降桌。”

“近两年，我们尝试直播电商的新模式。”杜宇祥说，“目前，我们有3个抖音直播间，每天从上午8点到晚上12点不间断直播，主播每天轮换直播4小时。”

杜宇祥表示，直播电商不仅提升了消费者的购物体验，也增强了品牌黏性。“通过主播专业的产品介绍和互动，消费者可以更直观地了解家具的材质、特点和使用场景。”

“目前，单个抖音直播间平均每天下单20单，营业额2万左右。”杜宇祥补充道，“每年从11月到次年3月都是旺季，虽然目前是淡季，但我们对今年的6·18充满期待，希望能够有所突破。”

“我们的产品在天猫、京东、拼多多等平台售卖，现在平均每天的网销量在200单左右。在去年下半年开始转型升级，尝试开展出口东南亚的业务。”睢宁梦安柔贸易有限公司负责人沙俊永介绍说，“我们一共3条生产线，每天8小时即可生产400张床垫，产能充足。今年到目前为止，我们已经向东南亚发送了10个集装箱，每箱700张床垫。”

截至2025年4月，沙集镇已聚集电商家具类相关生产企业900余家，网店1.35万家。2024年电商家居产业销售额140亿元，在全国县域排名第五位，形成了规模庞大的产业集群。

铜山马坡

“叮咚”声里的致富路

本报记者 胡明慧

“叮咚、叮咚……”4月14日上午10点，在铜山区马坡镇拾段村村民杨延威家中，接连不断的淘宝订单，让他又忙碌起来。“100个玻璃喷壶的价格是600元，如果购买2000个，优惠后的价格是……”短短几分钟，订单成交，家人们熟练地备货、打包，准备发往全国各地。

杨延威从事淘宝电商已有7年，2018年在家开始了电商创业。从白酒瓶、酱菜瓶等各式各样的玻璃瓶销售，到玻璃喷壶、蜡烛台等产品的一件代发，慢慢打开了国内市场，订单从一两单到现在的一两百单，年销售额200余万元，在家门口实现了致富梦。

“镇里会定期组织电商培训，邻居们也会互相分享运营经验，在村里做电商很方便。现在我们村委会还发布‘乡村电商合伙人’招募令，无门槛、零投入教你学会干淘宝，只要你想干，就有人教你！”杨延威说道。

在马坡镇从事电商的人员约15000人，在淘宝、天猫、京东等注册各类电子网店6500多家，户均年利润额20万—100万元。近两年，马坡镇不断布局中高端电商平台，构建产品差异化营销体系，进一步丰富“一件代发”品目品类，不断提升马坡大“云仓”代发影响力。

来到九段玻璃园区，到处一派繁忙景象。“今天货柜是65立方的燕窝瓶25吨15万只，货值12万元，准备发往印度尼西亚。我平常主要做阿里巴巴国际站、速卖通等外贸平台，我懂些英语，平常客户都是自己谈。”九段村村民李纪波主营国外市场，销售的化妆品瓶主要销往越南、印尼等国家，年销售额500万元左右，利润在10%左右。

近年来，马坡镇电商产业不断壮大，2024年全年玻璃产业总体贸易额53亿元，其中电子商务交易额占比85%，新增电商经营个体180家。下一步，马坡镇将在“三园三端”上精准发力，依托马坡“低碳”玻璃电商产业园，建设高标准厂房和现代化电商大楼，做大做强电商产业，统筹布局内外贸一体化体系，进一步拓宽市场空间，全面推动马坡镇玻璃瓶产业高质量发展，助力村民致富增收。

贾汪马庄

从线下赶集到“云端”热销

本报记者 张雷

4月15日，在贾汪区潘安湖街道马庄村香包文化大院内，绣娘们正全神贯注地赶制一批新款香包，绣针在她们手中上下翻飞，草药的清香弥漫在车间内。马庄村党委副书记、村委会主任王侠拿起一个绣着“国潮”纹样的粽子造型香包，笑着说道：“这是年轻人设计的，融合了端午元素与香包文化，在直播间里非常受欢迎。”

从传统手工车间到电商直播间，从线下赶集到云端热销，近年来，马庄香包借助农村电商政策的东风，将非物质文化遗产技艺转化为富民产业，“绣”出一幅乡村振兴的新图景。

今年45岁的邵飞雁是马庄村众多绣娘中的一员。她从十几岁开始学习刺绣，至今已有30多年的手工活经验。同时，她也见证了马庄香包从传统手工艺品到电商热销产品的转变。“现在通过直播间，我们足不出户就能接到来自全国各地的订单。”邵飞雁感慨地说，“这不仅增加了我们的收入，也让我们看到了传统手艺的新希望。”王侠补充说：“通过电商平台，我们不仅拓宽了销售渠道，还收集到了大量的用户反馈。这些反馈帮助我们不断改进产品设计，提升产品质量。”

马庄村通过政府引导、企业参与、农户受益的方式，构建了完整的电商产业链。“我们得到了政府在资金、技术、培训等方面的支持。”马庄村香包文化大院负责人孟洪永介绍，从开展电商培训到打造电商“新农人”，从与多家电商平台建立合作关系到建立“农户+合作社+电商”的供应链模式，马庄香包的市场影响力逐步扩大。

近年来，马庄香包按下农村电商发展“快进键”，销售额逐年攀升，实现了历史性跨越。2023年销售额超1000万元；2024年销售额突破1400万元，带动400余人就业增收，人均年收入增加了近万元；今年上半年销售目标为1000万元。这些数字不仅是马庄香包高质量发展的注脚，更是马庄村乡村振兴的生动写照。

邳州宿羊山

中国结飞向千家万户

本报记者 于洪涛

一根红绳，缠绕出千年文化；一双巧手，编织出乡村振兴的锦绣画卷。

在邳州市宿羊山镇白口村的中国结加工厂里，红线翻飞，盘架转动，工人们指尖跃动间，一个个喜庆的中国结逐渐成型。这些承载着祝福的手工艺品，正通过电商直播的“云端快车”，从乡村田头飞向千家万户。

去年初，宿羊山镇的白口、陆埠、韩行等6个村庄打破地域界限，以“党建引领、产业联动”为纽带，联合成立徐州千千结工艺品有限公司。6位村书记带头“挂帅”，从生产到销售全程参与，短短一年时间，便打造出3条成熟的生产线，开发出中国结、文创花束、定制礼品等50余种中国结式产品。

“刚开始干时压力特别大，担心产品不好看，害怕产品卖不出去，后来在书记镇长的鼓励下，我们渐渐适应跑单子了，每成一单，都感觉非常快乐，每天早早就起来装货、送货，都是我们几个书记去。”白口村书记刘守亮说。

加工中国结的村民有了自豪感，因为镇村街头巷尾悬挂的红色中国结，都是出自他们的巧手。“每月能增收两三千元，给孩子买零食再也不用精打细算了，看到满大街挂着我们亲手做的中国结，心里很有成就感，很自豪。”白口村村民刘兰说。

随着产品生产渐渐稳定，6位书记开始开疆扩土，通过助农直播间在线上发力，现在每位村书记都成了直播达人，高峰时一次直播能卖出数百单。

“刚开始直播时，连直播镜头都不敢看。后来把话题重心放到介绍产品上，渐渐就顺畅了，现在咱也能对着手机‘吆喝’了！”提到第一次上直播，陆埠村党支部书记张丽丽笑着说。

传统手艺如何“圈粉”年轻人？千千结公司今年打出了“文创牌”：定制生肖结、国潮挂饰、企业联名款……返乡青年带来的设计灵感，让老手艺焕发新生机，并渐渐打开了全国市场。

“在产品上创新方面，我们多次进行改良，特别是文创产品这一块，根据客户的需求推出定制服务，目前效果特别好，今年我们将在这方面努力拓展新业务。”张丽丽说。

经过一年的发展，千千结公司目前能够生产中国结、花束、定制文创等50余种产品，去年销售额达100万元，村均增收5万余元。刘守亮说：“今年，我们的销售额预计能比去年增加一倍，每个村能增收10万元左右。”

目前，千千结公司已经和徐州市多家单位达成长期节日产品订购，并与商会、协会等单位达成重大活动合作供应协议，并通过建立动态稳健的产业发展规划，不断拓展产品营销市场，进一步推动村集体经济可持续发展。

一根红绳，串起的是村民的致富梦，更连紧了乡村振兴的产业链。从“指尖技艺”到“指尖经济”，宿羊山镇的中国结正编织出更广阔的天地——正如它的名字“千千结”，千丝万缕，终成锦绣。