分享中国40多年来改革开放的经验，与高校合作培养“一带一路”沿线国家留学生，在非洲国家建立可提供“一站式”代理服务的海外仓……江苏企业在广袤的非洲大陆不断拓展合作新空间。6月29日至7月2日，第三届中非经贸博览会在湖南省长沙市举办，30余家江苏企业亮相。参展苏企普遍认为非洲市场未来发展潜力巨大，部分江苏企业对非贸易合作已实现良好发展。

投建海外仓，为合作提供硬件支持

“目前除纱线等原材料需从中国进口，服装面料的其他生产流程均能在非洲工厂完成。”苏州奥林特投资有限公司董事长李伟介绍，公司于2013年在埃塞俄比亚东方工业园设立东方纺织印染有限公司，其厂房面积已从起初的2.5万余平方米扩展至4万余平方米，现在当地雇佣员工500余名，年均产值超过8000万美元，“公司秉持多元化发展理念，目前已布局电线电缆、服装制造业务，未来还将拓展农产、矿产等领域业务，进一步加大在非投资、提高资金利用效率。”

李伟提及的埃塞俄比亚东方工业园，是江苏永元投资有限公司投资兴建的国家级境外合作贸易区。东方工业园协议规划总面积5平方公里，已取得土地权证4平方公里，其中一期2.33平方公里已完成建设。工业园目前吸引企业134家，主要涉及建材、鞋帽、纺织服装、汽车组装和金属加工等行业，实际投资7亿美元，园区企业可享受埃塞俄比亚多种优惠政策。

自2005年设立汇鸿国际（尼日利亚）工业园以来，江苏汇鸿国际集团外经有限公司不断扩大对尼投资，先后组建空调公司、家电公司、电气公司和投资公司，自建营销网络覆盖整个尼日利亚。该公司还在尼日利亚建有海外仓，库容4万余平方米，为用仓企业提供目的港清关、国内物流、仓储服务、跨境结算等“一站式”代理服务，为两国拓展“一带一路”合作提供硬件支持，项目去年获评江苏省级公共海外仓。在尼十八载，公司深度融入当地发展，培养大批尼日利亚本土专业技术人员，促进当地多个产业发展。

适应非洲市场，建立稳定合作关系

去年5月组建外贸团队、同年10月达成价值7万美元的首笔试用订单，南京浦光生物科技有限公司如今已在肯尼亚、阿尔及利亚和尼日利亚与当地代理商建立稳定联系，为当地小型医疗机构提供干式化学发光免疫分析仪、冻干微球检测试剂等产品。

“公司在非业务在一年多内打开局面，一方面得益于江苏省贸促会的对接扶持，另一方面是公司多种方式主动寻求市场取得的结果。”南京浦光生物科技有限公司副总经理陈继勇介绍，在江苏省贸促会帮助下，公司一年来多次出海参展，取得了良好成效。今年10月，该公司还将参加第11届南非国际医疗器械展，寻求更多合作机会。

不懂当地法律法规、难以对接当地需求、企业宣传能力不足……不少参展苏企负责人表示，建立稳定的合作关系是企业在非发展必过的一关。对此，南京浦光生物科技有限公司非洲中东区域销售经理汤德友表示，对初步接触非洲市场、不了解当地法律法规的企业来说，找到合适的代理商十分重要。“好的代理商能在产品注册、手续办理以及后续的营销网络建设等方面发挥很大作用。公司在阿里巴巴等跨国平台发布产品信息，一些代理商由此与我们取得联系，我们也会主动通过搜索引擎、社交平台寻找代理商。对代理商进行综合比较后，公司确定了业务代理名单，并定期对代理商进行评估，确保公司在当地的服务和口碑。”汤德友说。

构建人才支撑，共绘互惠共赢前景

“公司积极响应共建‘一带一路’倡议，已同泰国、马来西亚等东南亚国家企业实现合作贸易，今年将积极与非洲国家企业增进了解、寻求合作，未来在海外市场的投入会越来越多。”南通博朗设备有限公司总经理陈志军介绍，公司与南京理工大学、南通大学等高校合作培养“一带一路”沿线国家来华留学生，为提升海外服务质量、扩大合作规模提供人才支撑。

“共建‘一带一路’倡议提出后，龙腾特钢利用多年来在海外累积的资源和口碑，积极寻求与沿线国家开展合作。2014年，公司同赞比亚商贸工部商谈在赞投资建厂事宜，双方都看到了互惠共赢的美好前景，一拍即合。2018年，占地5万平方米、总投资6000万美元的艾梅伊龙腾耐磨材料(赞比亚)有限公司建成投产，雇佣当地员工200余人，每年在当地纳税超800万美元。”常熟市龙腾特种钢有限公司耐磨球分公司总经理陆二平介绍，赞比亚工厂每年可生产高端耐磨材料7万余吨，已与当地主要原料供应商签订长期供货合同，正逐步与周边国家开展合作。

“我们在非洲国家‘重走改革开放之路’。”李伟表示，中国40余年的改革开放经验是我国企业同非洲国家开展合作的优势所在，参考中国的发展历程、结合当地的市场环境和相应需求，中国企业在非洲会有更广袤的合作空间。

新华日报·交汇点记者 李嘉豪