9月26日，天猫双11商家报名正式启动。生产周期较长的服饰商家，率先进入备货冲刺阶段。

△ 服饰商家备战双11

在苏州服饰产业带，聚集近2万家服饰企业，行业产值超千亿。这里的服饰商家说，“对双11比过年还重视”，有的商家提前两个月备货。

△ 苏州商家徐江备货双11

10月8日，苏州商家徐江已经完成近30万件毛呢大衣的备货。这个量，是去年的1.2倍。此外，他还备下去年2倍的面料，计划根据情况灵活追单生产。

△ 仓库里堆满待发的货品

在徐江办公区所在的三层小楼内，3000平方米仓库填得满满当当。这只是为双11准备的一部分货——50000件毛呢大衣。另一边，工厂仍在马不停蹄生产，数个工厂蓄势待发。

徐江办公室的窗上、墙上，密密麻麻记满双11计划。今年以来，徐江最大的感受是：消费者更会精打细算。而他的工厂位于源头产业带，有货源和成本上的优势，反而更畅销。

△ 天猫店主王月刚的羽绒服仓库

苏州数十公里外的常熟，天猫店主王月刚也完成10多万件羽绒服的备货，货量比去年翻倍。“今年备货的胆子大了很多”。

有统计显示，全国60%的羽绒服出自江苏常熟。它是中国纺织服装之都，以羽绒服和休闲男装为主，是苏州服饰产业带的一部分。

△ 天气转冷，冬装开始热销

目前，王月刚店铺里已经有3-4款卖爆。一款399元的鹅绒羽绒服，一个多月时间卖了3万多件。王月刚说，隐约嗅到今年双11爆发的迹象，他预计整个天猫店能做到2000多万，同比去年双11翻一倍。

△ 淘宝直播上卖冬装的女主播

除了备货，商家们还透露了一个信息：淘宝直播贡献占比越来越高。以徐江为例，过去一年，他三个店铺销售额在1.8亿元，比前年增长1个亿。大部分增量由淘宝直播贡献。他带着20人的主播团队，做出了店铺6成的销售额。

△ 已经售出的冬装

徐江估算，今年双11，直播贡献要拉到7成。过去30天，有70多万人来到他的天猫店直播间，大部分店铺访客都在直播间转化。

△ 包装待发的冬装

对主播的需求正在迅速高涨，企业需要出更多的底薪留住主播。徐江的要求更高：能力可以培养，必须“气场合”。眼下，徐江在招的主播，底薪最高能到2万，做得好的主播年薪超过50万。                                     

通讯员 林苏洁