“受疫情影响，家具行业受到的冲击可想而知。同比去年4月份，我们企业下降了近40%销售额。”江苏佰冠电子商务有限公司负责人杜祥宇坦言，现在企业已从疫情阴霾中走出，但由于回暖时间较短，“6.18”当天销售额仅6.8万元，而去年是16万多元。

培训现场 顾士刚 摄

危机的到来总是伴随着新的生机。6月30日，江苏省睢宁县沙集镇润鑫电商城内，电商培训师张飞在“共享直播带货孵化培训会”上讲解电商如何直播等知识，二十多位电商运营商在台下听得尤为认真。这正在兴起的电商直播势头，是经过疫情淬炼的成色。当前，家具企业一方面急着通过电商直播降低损失，抢时间赶进度，另一方面都想“搭乘”新业态，拓展出更广阔的市场。“沙集传统电商做得非常优秀，但一直以来，无论是在淘宝、京东还是拼多多等平台上，都是‘人找货’销售模式。可是因受疫情影响，‘宅经济+直播带货’成为当下主流，必须转思路，开拓‘货找人’新市场。”沙集镇电商办主任冯保生说，面对共同的消费群体，看似同一市场，但交易双方主体角色的互换，消费需求、消费方式、商业模式、生产模式和营销模式都在不断的变化升级。与其在不确定中观望下去，更应该在困境中积极探索新生机。

电商忙发货 顾士刚 摄

位于睢宁凌城镇的徐州木童居儿童家具有限公司负责人邵建银听完授课后，来到了公司的客服部，公司线上店铺覆盖了天猫、拼多多、京东，阿里国际站等多个平台，去年销售额高达2000万。他表示，网商其实卖的是“图片”，顾客看不到真正的实体。今年受疫情影响，“618”期间销售额与去年同期相比下滑了5%左右。现在学会以短视频或者是直播的形式，公司可以把产品整个生产过程展示给客户，这样借力平台深耕产品质量、拓展渠道、深化品牌记忆，是实现“互联网+产品销售”的一个关键点。邵建银说：“危机危机，要‘危’中找‘机’，才能转危为机。”

一部手机，一个直播架，在睢宁县高作镇电商直播展示基地，睢宁贵安居家具有限公司工作人员正在做直播，一场4小时直播在线观看人数达3万多人。“家人们，这是我们公司新产品，喜欢的可以在手机屏幕右下角小黄车下单哟。”这家原来年销售额5000多万元的家具企业，当起了“小学生”，勇闯电商直播新领域，在抖音上开通了直播账号。“企业要想快速做大做强，必须捕捉发展风口。”公司负责人沈清涛说，刚开始接触抖音带货这个平台，发现这个流量要比之一直做的天猫淘宝这类的传统电商，流量要大5到10倍。现在，仅通过直播平均每天能销售3到5

元。

电商正在直播 顾士刚 摄

杜祥宇，毕业于江苏建筑职业技术学院，2019年与母校签订合作建立实习基地协议书，母校为其企业发展提供技术支持，企业为母校学生提供实习基地，但由于疫情影响，该协议一直没有落实。最近，杜祥宇多次去母校沟通协调落实协议执行，并给即将毕业的师弟师妹介绍创新是市场最大的源动力，他从“拿别人货销售”起步，到现在公司年产值6000多万元，靠的就是在发展思路上要先人一步……一系列举动，给即将毕业的大学生传递明确的信号：农村创业空间广阔，传统电商企业亟需数字化转型，坚持创新，新品不断，利润提升，未来可期！

2021年1月，睢宁县委县政府将该县东部四镇(沙集镇、高作镇、凌城镇、邱集镇)定义为“电商转型示范区”。目前，睢宁县有4万多家网店，2021年网络销售额达460亿元。其中，沙集电商转型示范区有网店2.85万家，2021年网络零售额达232亿元。为了帮助电商企业在变局中走出新局、在运营中寻求突破，睢宁县沙集电子商务转型示范区积极引入服务机构、对接电商培训人才，助力企业实现转型升级。同时，沙集镇建设了总建筑面积18万平方米的润鑫电商城，实现家居厂家线上、线下工厂直供。互联网家居产品新零售拓展了沙集电商转型新内涵。“实体店铺着重突出体验和互动，增加线上的转化率。”沙集镇党委书记闫旭说，在新零售的浪潮下，从线上搬到线下，是典型的互联网逆向思维，互联网拥抱实体店，这是沙集镇招商优势，也是睢宁县电商转型的契机。

转思路，拓市场，疫情影响下的睢宁家具产业不待扬鞭自奋蹄。

顾士刚 魏青 寇刚