近期，美国政府加征关税一事引发全球贸易市场动荡，众多外贸企业面临着出口成本攀升、订单骤减的巨大压力。尝试出口转内销、开拓新兴海外渠道、探索差异化竞争策略，无锡外贸企业积极应对、主动突围，开启了一场破局之战。

　　内销突围

　　从“出口优品”到“国货首选”

　　“备货、补货全部售罄，完全出乎意料，彻底颠覆了我以往对国内展销会的印象！”22日，刚忙完2025年“外贸优品中华行江苏站”首场活动展出回到无锡的江苏三嘉三食品科技有限公司总经理谢亚萍向记者感慨，国内消费者对外贸优品的购买热情以及商超主动抛来的橄榄枝，让她对产品的出口转内销有了信心和底气。

　　三嘉三是省内首批出口美国的酒水生产企业，产品已入驻美国加州80多家超市。美国持续加征关税，谢亚萍不得不对美国市场的出口业务选择暂时观望。虽然对美出口业务影响有多大现在还无法预估，但是这次展销会的意外收获，坚定了谢亚萍加速融入国内供应链的决心。“消费者得知我们是外贸企业，即便产品客单价较高，仍无条件支持。”在谢亚萍看来，这份支持背后是消费者对出口产品品质的信任。“我们唯有更加脚踏实地地做好产品、做精产品，才能不辜负国内消费者的支持与信任。”这两天，谢亚萍正在与向他们发出邀请的苏宁易购、大润发M会员店等平台、商超对接入驻事宜。

　　为支持出口优品“站上”国内消费市场，连日来，各大电商平台、连锁超市纷纷拿出实招，帮助外贸企业加快打开国内销路，一场支持外贸企业拓内销的自主行动正在进行中。“我们已增设中国外贸企业绿色报名通道，提供专人对接、快速响应。”大润发M会员店相关负责人介绍，同时将包括无锡在内的全国7家门店商店街以及外广场作为线下路演场地，为通过审核的外贸企业提供免费场地支持。

　　多元布局

　　让订单继续“滚起来”

　　在三嘉三全力“转舵”国内市场之际，友泉食品包装（江苏）有限公司选择了“双线突围”：大力拓展非美地区业务，同步进入内销的体系，让订单继续滚起来。

　　友泉食品包装10%的产品销往美国。在关税波动的冲击下，所有美线订单被迫按下暂停键。“优质产品需要对的销路，海外市场阴晴不定，必须不断寻找新机遇。”友泉食品包装果断从美国市场抽身，寻找其他海外市场的客户。“日本对家庭日用品的品质要求极高，我们公司采用的正是日本生产设备，产品能达到当地标准。”总经理何蓓希道出了公司的应对策略：转战日本市场，并把市场开拓的触角延伸至土耳其、迪拜、越南、柬埔寨等新兴市场。“最近我们正通过参加当地展会、直接拜访客户，与其建立起紧密联系。同时也在与国内商超及电商平台合作，推进‘出口转内销’。”何蓓希坦言，尽管面临国内外标准差异、品牌认知度低等挑战，友泉仍以品质为底气，在内外贸市场双线布局。

　　作为超细纤维快消品生产商的瑞翔贸易有限公司则计划在海外建厂，探索新出路。美国市场占瑞翔业务量的40%—50%，4月份公司对美出口量锐减至1/3。危机之下，瑞翔贸易没有自乱阵脚，而是迅速调整战略，着手ODI备案申请，筹备在柬埔寨建立新工厂。“已经布局的要加深，没有布局的要扩展。”瑞翔贸易财务经理袁誉珊坦言，公司正在加大与日本、东南亚、欧洲、澳洲、共建“一带一路”国家等市场的业务往来，目前已敲定参加的非美市场专业展会有3—4场。“多元化战略不是简单的赛道切换，地区差异会带来不同的消费需求。”袁誉珊表示，对瑞翔贸易来说，转型发展才刚刚开始，接下来要重点针对目标市场详细研究当地消费特征、产品需求、文化习俗，开拓增量客群。

　　共御“风雨”

　　政企携手打开转型空间

　　面对复杂多变的国际贸易形势，外贸企业在主动应对，政府部门也在积极行动，为企业排忧解难。

　　过去一年，与美有贸易往来的无锡企业超过4600家，其中以服装纺织品、塑料制品等劳动密集型产品为主，企业普遍规模小、利润薄、抗风险能力弱。“鼓励企业开拓新兴市场，降低对美国市场的依赖。”市商务局相关负责人表示，将通过组织企业参加国际展会，帮助企业拓展欧盟、南美、中东等新兴市场，同时利用跨境电商平台，帮助企业突破贸易壁垒，降低关税调整带来的影响。

　　“无锡对美国市场的依赖程度在逐步降低。”无锡海关综合业务处相关负责人给出一组数据：无锡对美国进出口占全市份额从2018年的10.8%降到2024年的8.5%。与此同时，无锡与其他传统市场的贸易保持较强韧性，对新兴市场的开拓持续走深走实。今年一季度，无锡对印度、韩国、英国、新西兰等多国市场进出口保持稳中有升，共建“一带一路”国家进出口占全市总量的51.2%、东盟占17.4%。

　　内需的发力，也被寄予厚望。然而“出海”多年的外贸企业，虽然具备优秀的生产能力，产品品质也过硬，但在出口转内销的过程中，存在不熟悉国内市场、缺乏运营经验等挑战。产品如何精准对接国内消费需求？国内销售渠道如何快速搭建？品牌认知度又该如何起步？这些问题横亘在外贸企业面前。“鼓励外贸企业对标国内消费升级趋势，深耕国内市场。”无锡市商务局相关负责人表示，对有意愿开拓国内市场的外贸企业，将聚焦帮助外贸优品开辟内销渠道，推动建立重点外贸企业和自主品牌的名单，培育内外贸一体化综合服务平台，有针对性地指导企业开辟内销新蓝海。（ 祝雯隽、实习生 余思雨）