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南京:“种草”新消费,让“流量”变“留量”

无处不能消费,万物皆可“种草”。近日,全国最大的生活方式分享社区小红书与南京牵手,首次与国内城市合作开展中小企业扶持行动,面向南京都市圈企业推出流量、营销、开店、产品四项扶持计划,助力更多中小企业引流获客、破圈生长,把“流量”变成“留量”。 

蓝天白云下的南京城。南京日报/紫金山新闻记者  冯芃 摄

蓝天白云下的南京城。南京日报/紫金山新闻记者 冯芃 摄

“小笔记”做成大生意,爆款视频“种草”订单超千笔

伴随明快有力的背景音乐,一群身穿蓝白色制服的保洁小哥手持专业清洁工具上门开工了,不仅让家中焕然一新,还给客户家的洋娃娃编起了头发。2022年5月15日,“金陵管家”在小红书平台发布的《保洁小哥哥给洋娃娃梳头发》视频迅速走红,播放量达60多万,点赞2万多次。评论中,网友直呼“治好了强迫症”“简直是家翻新”。

2021年12月,新兴家政服务品牌“金陵管家”正式运营,半年就收获5000多名意向客户,今年上半年完成100多万元营业额,一跃成为高端家政行业的头部企业。目前,“金陵管家”不仅在南京站稳脚跟,还计划布局上海、苏州、青岛等城市。

“我们的定位是专业化和高端化,入驻平台以来,小红书一直为我们提供贴身服务,在账号定位、内容生产、品牌差异化营销卖点提炼等方面给予专业化指导。”南京金陵管家管理服务有限公司创始人徐传浩介绍,通过账号内容运营,用低成本的营销推广做成了大生意。短短半年,“金陵管家”账号已收获6万粉丝,日均品牌曝光量超40万次,收获南京本地精准、高质量客资超5000条,完成南京本地家政服务订单超1000笔。

和“金陵管家”一样,移动互联网时代,越来越多商家开始拥抱“种草引流”的营销新模式,精准定位目标客群,将网络流量转化成客户留量、产品销量。

四重扶持引流拓客,助力中小企业破圈生长

近年来,新国货、新消费风潮兴起,一大批新消费品牌快速崛起,网络社交平台也成为新消费的聚集地。以小红书为例,目前,南京共有3500多家企业入驻,吸引了大量年轻用户。

提供流量扶持,单个企业最高可获52000元广告金;配备专业营销顾问,为企业提供1对1营销指导;降低运营成本,月成交额1万元以内的店铺可减免佣金…… 

6月7日,市商务局联合小红书平台举办“逐光·小红书南京品牌生长线上沙龙”,正式推出中小企业扶持合作计划,为南京都市圈企业提供流量、营销、开店、产品四大维度扶持,助力中小企业发掘增长机会,实现品牌力和产品力的共同破圈生长。

“我们通过对中小企业成长状况的前期调研,发现企业主普遍面临着经营增长的挑战。很多中小企业主反馈,希望能进一步拓展线上经营,并获得平台的相关扶持。”小红书生态客户总经理飞虎介绍。

根据扶持计划,小红书将为1000家企业提供广告金扶持,目前南京市已有505家企业报名参与。平台将面向各行业企业定期举办线上直播、线下沙龙等专业营销课程。同时开放新商业产品抢先体验权益,让中小企业第一时间解锁平台营销新玩法。

打造IP精准导流,消费节曝光量超24亿次

五马渡后备厢市集焕新归来,赋予城市低碳环保的潮流 “烟火气”;南京小红书创作者宋小雅,用探店打卡、美妆测评等生活体验为商户引流导流,半年时间收获50万粉丝……近年来,南京市积极顺应消费理念、消费方式的升级趋势,支持年轻人的态度表达和新潮玩法,打造兼具烟火气与国际范的多元消费体验。

顺应“IP+流量”思维,“2022南京国际消费节·为宁而来”启动一个多月来,政府、平台、企业三方联动,用品质商品、精彩活动、重磅优惠和焕新体验,打出消费促进系列“组合拳”,持续释放消费市场活力。据统计,南京国际消费节系列活动网络曝光量已超过24.3亿次,成为消费引流、赋能发展的金字招牌。

为了助力中小商户渡过难关、稳定发展,南京市商务局联合多家互联网平台实施“三零行动”——零费率线上开店、零费率线上运营培训、指定时段零费率佣金,定向支持南京地区零售、餐饮行业中小商户,切实降低商户运营和推广费用。

南京市商务局相关负责人表示,小红书平台是当代年轻人重要的生活潮流发源地和消费决策入口,此次合作将为南京都市圈商贸流通业注入精准营销资源,帮助商家洞察真实消费需求,探索全新发展模式,助力都市圈商业品牌破圈生长。接下来,双方还将联合举办消费促进系列活动,为国际消费中心城市建设增添新活力、新动能。

(编辑 吴嫣然)

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