激活需求，打破观望，盐城市城市资产投资集团—城投地产，贴近老百姓的视角，继推出“租赁购”“换新购”“共有产权”和“住房全周期服务”系列创新举措之后，金秋十月，以“经济账”呼应“安居梦”，降低门槛，重构购房游戏规则，为解决安居难题又出实招。

在盐城老城烟火与文脉交织的土地上，该集团独立打造的首个改善型住宅项目“毓澜园”，是有力的佐证。该项目拥有盐城市内首创的两种稀缺户型——“一层一户”、270°天幕环绕的平层户型和私享电梯、独享庭院、超大面积赠送的升级E墅户型，“好房子”已初显端倪，预计春节前正式对外销售。

当改善户型遇见“先租后买”的超低门槛，一套营销“组合拳”正通过做服务选择的“加法”与购房门槛的“减法”，切实回应民生关切，助力盐城市民从“住有所居”迈向“住有优居”。能否激活市场，各方正拭目以待。

政策联合发力，给市民账本做“减法”

早在2024年，盐城城投地产在盐城首推的“租赁购”与“换新购”业务，经过三次迭代升级，已不断为当地的楼市注入暖流。

在本次“双节”期间，“换新购”置换周期将进一步缩短，在三天内即可出具旧房评估结果，切实为老百姓解决换房难题。盐城市毓龙街道70岁的刘大爷听闻此消息后非常激动，准备在国庆期间用其位于八十间社区的老房子，置换仁恒公园世纪的电梯房。“本以为换购流程特别繁琐特别长，没想到现在如此简易快捷，很快就不用数着台阶过日子了！”他的感慨，成了这项政策最生动的广告。

而《盐城城投地产集团共有产权房实施细则》（下称《细则》，即“共有产权房”），与先前推出的“租赁购”形成政策联动，进一步为市民“减负”，其核心在于通过产权分割，首付压力减半，为购房者赢得宝贵的资金缓冲期。

《细则》规定，购房者与国有企业（盐城市安居建设投资管理有限公司）按比例共同持有产权，个人份额不低于50%。这意味着购房门槛的实质性降低。以一套总价100万元的住房为例，购房者只需承担50万元份额的购房款。若首付比例为30%，实际初始投入仅为15万元，远低于购买全产权房屋所需的30万元首付。不仅如此，购房者还能获得其自身产权部分房款的相应补贴，这笔钱在一定程度上可对冲月供压力。

“我和男友工作稳定，但凑齐首付一直压力很大。‘共有产权房’这个政策对我们年轻人太友好了，首付可以减半，让我们看到了希望。”26岁的小学教师李女士开心地说。“先‘上车’再说，十年的缓冲期，给了我们职业成长和财富积累的时间，‘先住后买’真的可以实现了。”王先生是盐城本地一名个体工商户，他得知该政策后表达了浓厚的兴趣。

“这实质上是一种‘以租代购’的过渡方案。”盐城市房地产协会有关人士分析道，国有企业让渡了部分短期资金收益（支付4.5%补贴），换取的是帮助购房者减轻购房压力和还贷压力，并激活存量房源。目前该方案适用的房源为盐城市城投地产集团名下的存量商品住房现房或在建商品房，最终实施细则和参与楼盘以正式发布的信息为准，请及时关注“盐城城投地产集团”微信公众号。

双节同庆，盐城城投多元福利激活安居梦

适逢国庆、中秋双节同庆，盐城城投地产所属多个项目推出系列购房福利，以丰富多样的优惠形式、贴心精准的人群礼遇，为市民送上了一份诚意满满的“安居礼”，也为节日楼市注入了融融暖意。

在城投·凤凰汇榴园，国庆期间（10月1日—8日）购买E墅顶复获赠起亚EV5汽车，并可享受房款2%的优惠。另外，项目特别向教师、医护人员致敬，该群体购房可额外再享房款1%的专属优惠。此外，其顶复样板间已于双节期间盛大开放，吸引众多市民前往品鉴。

仁恒·公园世纪的礼遇则更具生活情怀与趣味性。购房即有机会获得“万元三亚家庭旅游基金”，入住仁恒皇冠假日酒店体验海岛级亲子之旅（限15名）。项目还臻选了5席特惠房源，惊爆一口价限席抢藏。对于有爱宠的家庭，购房即可获得一份专属的“萌宠安居礼”。同时，针对正在加推的10#楼，购房享受总价1%优惠（特价房除外）。现场还有来访礼、惊喜礼、特惠礼、折扣礼、荐客礼等多重好礼，并推出了一站式“换新购”服务，方便居民置业升级。

城投凤凰汇·天辰府同样推出了5席特惠房源，以一口价限时抢藏。购房可享受房款2%的直降优惠（不参与其他指定活动房源），让利清晰明确。

香江枫景、博雅文苑、东河新园三盘则同步推出了“购房送车”活动，在国庆期间（10月1日—8日）购房即赠送小马奔腾汽车一辆，吸引力十足。其中，博雅文苑更针对商铺客户，推出了额外5%的优惠力度，购买二楼商铺还可加送两年物业费，以“数量有限，先到先得”的策略激发市场热情。

“优惠力度很透明，特别是对教师和医护人员的额外照顾，让人感觉很暖心。我们正打算趁这个假期把买房大事定下来。”“既能安家，又能赢得一次家庭旅行，还有萌宠礼包，这些活动简直说到我心坎里去了，感觉城投真的很用心在做客户关怀。”……市民们纷纷点赞。

业内观察人士指出，盐城城投地产及其合作方在此次双节期间的营销策略，一改过去简单的价格折扣模式，转而通过“购房+汽车”“购房+旅游”“购房+贴心服务”等组合拳，将优惠延伸到安居之后的生活场景中，不仅精准触达了不同客群的真实需求，有效刺激了消费，更在传递企业品牌温度的同时，切实提升了老百姓在安居过程中的获得感与幸福感。

“住房全周期服务”解决百姓购房后顾之忧

如果说“共有产权房”和“双购”政策是应对当前市场困局的“特效药”，那么“住房全周期服务”则展现了盐城城投地产集团更为长远的规划，它试图将服务贯穿于房屋的“规划设计—销售—装修—物业—康养—交易—置换”全过程，实现房屋与生活的“双沟通”。

凡是购买盐城城投地产开发建设房产的客户，都可以成为其全资子公司“盐城市住房全周期服务有限公司”的平台会员。根据前期的宣传材料，服务范围极为广泛：从购房前的多盘联动选房，到交房时全链条紧系各类对美好生活享受的“一站式”服务，再到交房后的个性化定制设计+装修；从入住后的智慧物业、家政无忧、社区食堂、子女托管，到针对长者的陪护服务、健康档案建立管理；甚至延伸到未来的房屋代售、资产置换。这套体系旨在将房地产开发的“一锤子买卖”，转变为一场贯穿双方数十年的长期信任与温情。

毓澜园效果图

“我们看中的不仅是房子本身，更是背后的服务承诺，这充分契合我们买房的初衷，满足了我们各项居住需求。”已签约城投地产某楼盘的准业主陈女士表示，“特别是他们提到的房屋维修保障和各类便民生活服务，让人感觉买的不仅是房子，而是一种未来的生活保障。住房有问题、生活不方便，以后都可以找城投。”另一位准备从外地回来买房的张先生则期待“婴幼儿照护、学龄段教育辅助和老年康养服务”等增值服务，“能真正解决我的后顾之忧。”

也有市民提出疑问：这种全方位、长周期的服务模式，对企业的资金实力、管理能力和资源整合能力提出了极高要求。“我们是国有企业自营平台，下属子公司为主要的服务输出主体，便于建立统一监管机制，能更有效地保障服务品质；房修业务具备更专业的技术能力与施工经验。”城投地产集团主要负责人接受采访时承诺，作为国有企业，绝不会存在价格不透明、服务不真诚、侵犯家庭隐私、售后无保障等问题。

“‘共有产权’降低门槛、‘双购’激活流动性、‘全周期服务’提升黏性。”江苏省房地产商会副会长陈洪认为，从政策创新到服务升级，盐城城投地产集团正以实际行动回应“房子是用来住的”定位，体现了地方国企在房地产市场新阶段下的角色重构和国企在市场化改革中的主动作为。

在陈洪看来，盐城城投地产集团不再是土地的开发者和房子的卖家，更试图成为“大社区、小小区居住服务和谐美好生活”的组织者、市场风险的缓冲者和民生保障的托底者。“当下，地方国企如何转型、如何重新定义自身与城市、与居民的关系，盐城城投的试水和努力，已然提供了颇具启发性的解题思路。其成败得失，都将为全国楼市调控提供一份可借鉴的‘城投样本’。”

通讯员 严诚 杜干 支柏 记者 姜振军