“家人们，这是我们村产的大蒜，刚从地里拔出来还带着泥，绝对新鲜！”每个星期有两天，徐州市铜山区茅村镇檀山村自产的农副产品会被送到直播间，桌子上满满摆上一排，主播袁震一一举起来对着镜头介绍，充满激情。

△摆放在直播间的部分产品

袁震是檀山村人，在外东奔西走打拼了二十多年，最终还是决定回到家乡这片让他最踏实的土地。带着多年来积累的资源，他搞起了农副产品直播，带动村民增收。在檀山村党群服务中心，这样的直播持续了一年，别看时间不长，但已经小有成绩，70余场直播，让村子里各类农副产品的销售总额达到300余万元，村民们不用愁销路，钱包也越来越鼓。

农副产品打擂台，今年的新蒜卖了两万斤

“样品都摆好了吗？弄好后再核对一次，不要搞错了。”“这一场的所有产品都摆成一排，整齐一些。”“所有人都注意，声音、话筒、镜头调试好，做好保障。”虽然已经直播很多次，但每次开播之前，袁震还是要和团队上上下下交代一番注意事项。

“今天的直播间带来的品种很丰富，大家走过路过不要错过，都是我们檀山自产的，有洋葱、大蒜、草鸡蛋、香油……”6月7日上午10点，在檀山村党群服务中心，直播准时开始。

徐州的大蒜较为出名，五月份是收获的时候，檀山村也有不少村民种植。“今年新蒜剩下的不多，我们之前已经卖了两万斤，销售期到尾声了，想买的朋友们要抓紧了！”在直播间，袁震端起一盘大蒜对着镜头介绍，大蒜上还挂着泥，这是当季新蒜的标志。

△直播后打包发货

不仅要挨个介绍产品，在直播中，随时会有网友提问。“有没有打野鸡？”“有！我们檀山村地处丘陵地带，山头比较多，在山上我们会放养鸡。这种鸡和在棚里养的不同，它们在山上吃虫子，一天能溜达大半个山头，爪子上都是老茧，所以肉质特别紧实。一只5斤多重，一斤28元，一直是我们直播间的抢手货！”

“我们这里种的洋葱都是天然无公害的，不夸张地说，剥皮就可以直接吃！”“正宗的小磨香油，我们村生产香油有百余年历史，绝对地道。”“配送方式请大家放心，我们有提货点，根据订单设置时间地点，会提前通知大家。”短短一个多小时的直播，袁震前后介绍了近10种农副产品，吸引了1021名网友的围观，交易额4700余元。“这次的数据其实不算高，因为应季的农产品都卖得差不多了，等过段时间红薯上市，交易额会有所上涨。”

在外打拼二十多年，“转行”做直播

袁震今年38岁，皮肤黝黑，在农作物收获的时候，他经常和团队下地采摘，通过直播镜头展现农收场景，氛围很热闹。

袁震从小在檀山生活，长大后离开村庄去打拼，去过广州也到过深圳，走南闯北也见了一些世面。在2012年，他又回到了徐州，从事旅游行业，慢慢做成了一家旅行社。遭遇疫情之后，和其他同行一样，袁震的旅行社受到很大影响，开不了团，收入减少很多，员工也在流失。他很焦虑，想着必须谋一个出路，那么不如先从自己了解的行业入手。

△直播团队

“到外地旅游，很多人喜欢捎带特产，我就想能不能把我们徐州的特产推广出去。”于是一帮做旅游的人开始搞农产销售，睢宁、贾汪、铜山……他们去过最多的地方就是微山湖，那里水产丰富。从水产到时令蔬菜水果，选品之路是开启直播前最辛苦的过程。

依托这么多年积累的旅游会员，团队开始在公司直播卖货，链接分享到会员群里，大家自发传播，有粉丝就有希望。“刚开始很艰难卖不动，旅游会员大部分都是中老年群体，他们进到直播间不会下单，于是我们就不断教他们看到喜欢的产品如何下单。刚开始量很小，人多了之后量就上来了。”袁震也曾分析过，多年的旅游从业经历帮了自己很多，会员遍布徐州，直播让他们多了一个消费渠道。“比如以前买菜首选菜场、超市，现在通过直播，动动手指微山湖的水产就到手了，直播还是有很大优势的。”

返乡继续创业，村干部也变身主播

△地里种的黄瓜也是直播间的抢手货

采访中袁震告诉现代快报记者，只要想办法让大家看到好的产品，网友还是有购买欲望的，这时他想到了自己的老家——檀山。这个徐州城北小村庄的每一个山头、每一条河，都承载着他的童年记忆。“村子里虽然没什么代表性的农副产品，但我吃到大的玉米、红薯、打野鸡……是在外打拼时经常会想起的味道。”他仍然记得小时候在外面跑了一天满头大汗，回到家随手从菜地里摘一根黄瓜，简单洗洗三口两口就吃完的场景。

△袁震（右）正在挑拣大蒜

于是在2022年袁震回到檀山，找到了檀山村党总支书记袁铁军，两人的想法不谋而合。要做的第一件事还是选品，大蒜、洋葱、鸡蛋、小磨香油、红薯、打野鸡……村里的好产品很多，以前村民们只会去集市上售卖，销售渠道单一，好货卖不出去也一直是袁铁军的心病。尝试直播，也让他们看到了希望。

2022年5月18日，团队在村里小广场直播带货，第一次直播，100分钟的时间就吸引了3000多人在线观看，销售大蒜1.2万斤，包括香油、腌制蒜薹等其他特色农产品在内的交易总金额达到3.5万元，直播带货“初战告捷”。

为了活跃直播氛围，袁震和团队也做出了改变，会在丰收时节把直播间从房间挪到田间地头，一边起蒜一边介绍，轻轻抖动蒜上的泥土，这是在菜场超市里看不到的场景，不少网友在看到村貌后，还留言说要来村里游玩，再购买些农副产品。

△檀山村党总支书记袁铁军也成为主播，正在介绍村里的打野鸡

去年的收获季，檀山村利用网络直播带货，成功为村民们销售十余万斤洋葱大蒜。现在檀山村的直播间，主播不光有袁震和团队成员，袁铁军也上阵带货，经验十分丰富，介绍起村里的特产来滔滔不绝。

怀疑、观望、接受，村民看到了实打实的利益

△去年的南京专场直播，檀山村党总支书记袁铁军（右）担任起主播

其实在筹备直播之前，袁铁军和袁震心里也在打鼓，谁都不知道效果会怎样，更不用说从没接触过直播卖货的村民们。直播链接分享到微信群，一传十十传百，第一次直播的大获成功让大家都为之振奋。据了解，去年檀山村还做过南京专场直播，洋葱摆满了直播间，那场一共卖了20.5吨产品，几车洋葱连夜发往了南京。

△直播间走进田间

“数据最好的一次就是去年五月份，卖了10.6万元，那个时候洋葱大蒜刚上市。”打野鸡蛋、萝卜、花生、瓜子……袁铁军说，从刚开始的怀疑、观望，到后来不少村民都接受了直播，主动找来给直播间“供货”。

檀山村村民王大爷深有感受，他和很多村民一样，自己种了几亩地，玉米、红薯、洋葱、大蒜几样农产品轮番种。“以前大家都是到批发市场或者集市上卖，渠道比较少，年年如此。”他告诉记者，比如去年的洋葱，批发市场收购价在四五毛/斤，而在直播间，不仅销量有保证，价格还上去了，一斤能卖到八毛九毛，这是实打实的利益。直播不仅可以带货，还带起了大家的积极性，新鲜蔬菜存放期不长，以前村民们不敢放开手脚种植，现在有了直播平台，大家种植的积极性有所提高。

△袁震（左二）和村民在田地里拔葱

袁震团队直播间带来的喜人成绩吸引了不少目光，铜山区马坡镇也曾经来对接，想要通过直播平台销售农副产品。这样的直播持续了一年，70余场让村里各类农副产品的销售总额达到300余万元，带动了村民增收。不过现在直播也面临瓶颈，目前没有大批量的农副产品上市，袁铁军表示，接下来村里的红薯、周边村庄的阳光玫瑰葡萄等产品成熟后，都可以借助直播平台售卖，交易额会继续上涨。

通讯员 潘茜 现代快报+记者 马壮壮 郑阳 文/摄

（校对 季林巧）