为进一步贯彻落实《小微企业融资协调机制实施细则》精神，不断加大金融服务实体经济力度，切实解决小微企业融资难题，不断增强小微企业的获得感和满意度，盐城农商银行紧紧围绕省联社和监管部门的工作部署，坚持从抓牢信贷投放、做实走访营销、创新信贷产品等方面入手，全力推进小微企业信贷服务提质升级。

以小微投放为“主攻方向”。一是党建共建促业务融合发展。今年以来，累计开展各类结对共建活动100余场次，与盐城市中医院、盐都区税务局、盐都区潘黄街道、亭湖区新洋街道等11家单位签订共建协议；其中同盐都区税务局党建共建进一步加深了业务合作，共取得涉税小微企业各类清单客户1909户，累计授信32户、金额2.8亿元，用信18户、1.7亿元，进一步扩大了党建共建“朋友圈”。二是注重专项活动引领。先后开展了“用信大比武”“做小做散赋能专项提升竞赛”“奋斗正当时 贷动赢未来专项竞赛”，进行“周评选”及“月评选”活动，按照“一周一公布”“两周一推动”要求进行督导推进，让客户经理“走出去营销”“引进来业绩”。三是充分做实做小做散。紧紧围绕省联社做小做散赋能工作要求，通过“大数据+网格化+铁脚板”，加大对小微制造业企业、科创型企业等客群走访及投放力度，坚持深耕农区、力拓城区、精耕园区三轮驱动，坚定走好走稳做小做散做精的普惠金融之路。截至11月末，科技型企业已用信451户、金额20.02亿元，“苏农贷”客户已用信300户、金额4.7亿元；“苏质贷”客户已用信489户、金额39.83亿元；专精特新客户已用信44户、金额6.42亿元。

以走访营销为“主要抓手”。一是执行“2+1”走访机制。进一步明确每周周二周四两天为“固定走访日”，周六周日为“自选走访日”，扎实推进各支行小微企业走访，科技型企业回访，“苏农贷”“苏质贷”“专精特新”客户走访等全面走访工作。二是做实做细挽客机制。稳存量，做好“提前触达，提前授信，提前周转”三个提前；拓增量，重点聚焦小微企业客群；唤回行，针对提前还款，他行低利率挖转和主动退出三类客户分层管理，一户一议，同时在专项办法中对流失客户再用信单独计价，鼓励流失小微企业客户归行。三是确保走访触达效率。在每周“2+1”走访过程中实行每日一复盘、每周一奖励、每周一公榜、每月一喜报、每月一总结的“五个一”工作法，通过开展“企业大走访”活动，面向市、区下发的重点项目、辖内各产业园区等小微客群，与企业进行“面对面”互动交流，直面问题，共商解决措施，切实提升走访质效，做好过程管控。

以配套政策为“兜底保障”。一是不断充实壮大前台营销力量。今年以来，30名机关人员主动选岗到基层营销岗位锻炼，充实了一线营销队伍力量，人力资源效能大幅提高，实现了“强机关、强基层、强管理”的三强目标。二是制定专项产品确定“跟投”计划。针对盐都区科技企业设立专项产品“都科贷”，信用类最高500万元，抵押类最高1000万元，进一步加快科技型企业的“跟投”力度。三是创新信贷产品。陆续创新推出“优企易贷”“税易贷”产品，截至11月末，累计发放优企易贷47户、金额2.43亿元，税易贷15户、金额3415万元，切实解决小微民营企业融资难、融资贵、融资慢等问题。

通讯员 唐伟 韩朝亮