为进一步统一思想，提振士气，鼓舞全体员工以更加坚定的信心、更加扎实的工作、更加有力的行动投入旺季商户旺季营销，工行盐城滨海支行严格落实上级行商户营销要求和细则，科学部署，精准发力，多举措提升营销力度和广度，造浓营销氛围。

高度重视，明确营销规划。工行滨海支行积极作为，加大对区域金融市场环境的调研分析，密切与辖区政府职能部门的联系，从源头了解商户信息，摸清商户需求，梳理目标商户，做到有备而战。同时，制定网格化营销规划，将目标商户分成小片区，以时间计划、线路规划为轴线，以商户需求为出发点，设计多种用途、多重功能、多重收益的复合型产品，以内容“出圈”。设置营销指标考核时间轴，对提前完成活动计划的分队进行相应加分激励，解决支行以往营销慢热化的顽疾。

明确责任，强化营销监督。工行滨海支行设立部门网点负责人为营销第一责任人，确保商户营销业务有人抓、有人管、见成效。并制定营销台账，每周对拓户情况进行通报，表扬先进，鞭策后进，强化员工责任担当。在落实营销责任的同时，积极组织员工进行晨会学习和线下线上学习，增强全员合规意识，强抓合规营销，确保客户每一项业务流程规范得当，坚决杜绝违规营销给客户利益造成损失。

立足厅堂，掀起营销高峰。一是造浓营销氛围。滨海支行充分发挥大堂经理作用，对厅堂布局、氛围打造进行现场导入，丰富礼品堆种类设置，提升网点吸引力，增加客流量。二是全员联动营销。滨海支行深知 “众人拾柴火焰高”的道理，打破自身固有的“单兵作战”思维，构建大堂经理、客服经理和客户经理营销条线，对到店客户开展一句话营销、整条线服务，紧抓年末其他普惠金融营销的有利契机，高效将网点优势业务各环节手续嵌入商户业务流程，实现无缝衔接，主动、有序、逐步提升商户在本行的产品交叉覆盖与金融资产规模，提升营销业务实效。                                    

外拓走访，深挖潜力客户。为促进业务发展，一鼓作气实现攻坚目标，该行及时梳理营业部存量商户名单，建立目标台账，日跟进，周总结，上门开展服务升级指导，活跃存量商户。对于高价值商户加强合作，开展针对性营销活动，逐步发展成为该行优质商户，增强商户粘性。同时扩展外拓走访半径，支行班子成员亲自率队携带外拓设备，顶着严寒，走进周边乡村，以新春送福为突破口，拉近与商户距离，热情讲解银行产品、办理各项业务，营销重点产品。

下一步，工行盐城滨海支行将密切与辖区商户的沟通，开展节日问候、分享金融专业知识、提供优惠政策，通过密切与商户的互动频率，增强营销质效，开拓旺季商户营销新局势！（通讯员 程岑）