现代快报讯（通讯员 顾红章）为进一步抢占客户市场，加快业发展，实现三年再创一个支行的经营目标，2022年，工行盐城盐都支行秉承“精品城区支行”的品牌荣誉，全行上下，凝心聚力，奋力拼搏，在不到一个月的时间里，实现储蓄存款净增4个多亿的辉煌业绩，提前完成全年目标，实现了来之不易的开门红。为进一步巩固经营成果，鼓舞干劲，加快发展步伐，该行号召全员，不唯指标，不唯任务，利用春节亲朋走访的机会，突出信息挖掘，强化节日营销，节后，该行通过召开全行职工大会、全行党员大会，提出“三个转变”，强力推动旺季营销再发力，对公、机构、储蓄三项存款均取得新的突破。

转变思想观念。该行号召全行员工切实摒弃过去“等、靠、要”的懒政思想，等客户上门，靠大户支撑，向上级行要资源要政策，要求各部门，结合自身实际，依托现有资源，充分挖掘价值潜力，主动作为，主动走进市场、走进客户，主动寻找信息，主动深入乡镇，主动征求意见，发挥该行品牌和科技优势。近日来，该行三个网点利用所处位置和客户结构特征，扬长避短，最大化拉长长板，补齐短板。南元支行利用所处城市综合体较多的良好位置，突出对公拓户业务，对公开户以每日1-2户的速度加快提升；前进支行利用城乡结合新发展地段优势，突出普惠业务推动，E抵快贷业务增势强劲；支行营业部突出“人多势众”，以建安企业为切入点，组建外拓小分队，突出重点乡镇市场和重点建设项目的营销，三项存款持续向上。

转变营销路径。为进一步推动全行经营工作向更好更优更稳健的方向发展，该行每周召开经营分析会，总结和分析当前经营工作中的亮点和不足，针对不同部门不同实际，认真分析会诊，适时提出改进方案，不断调整营销工作中存在的矛盾和不足，针对前进支行对公开户相对落后的现状，该行通过以中介合作、与工商部门互动等方法改变目前对公拓户工作中的被动现状，针对支行营业部柜面繁忙的现状，通过批量办卡、上门服务、增加窗口等方法维护和服务好广大客户，扩大客户总量，提升客户贡献度。

转变经营作风。没有过硬的作风作保障，经营管理工作就难以持续向好发展，该行要求，全行党员干部首先要以身示范，做好带头作用，以点带面，推动全行，要求全员向兄弟行建湖支行学习，全行员工每天推迟一小时班，利用这一小时时间，做好客户联系、产品学习、业务培训等工作。以务实践行的工作作风，奋发进取的责任心、斗志昂扬的工作热情打赢旺季营销攻坚战。