现代快报讯（通讯员 侯连萍）今年以来，工行盐城盐都支行把“个贷业务批量做”作为突击点，以“抓源头、促批量”为主线，“网罗”优质客户、实现了个贷总量的快速提升，个贷客户的粘度提升，推动个贷业务快速发展。

无缝对接，再增项目库容。建立拆迁项目、土地信息和专业市场“项目库”，以“项目库”为指引，从拆迁到拍卖再到开发，全程跟踪，开展综合营销。以拆迁市场和在售楼盘为目标，以住房按揭贷款为突破口，实行重点项目重点突破。组建网点、营销部、综管部三支专业营销队伍，实现“三固定”，分别负责各阶段工作，全面推进个贷营销。突出高层对接、借助外力、产品创新、多方联动，落地纵深挖潜。

跟进维护，再增服务内容。对项目市场和楼盘制定明确的分层维护方案，以个贷为牵引，紧密跟进各项产品，积极向客户提供综合服务方案。积极提供差异化、个性化金融服务，以营销来吸引客户、以服务来稳定客户、以维护来扩充客户。实行捆绑营销，加大产品渗透力度，有力地提升了个贷客户的综合贡献率。

合力引导，再增激励措施。实行个贷业务团队负责制，按月制定阶段性目标并进行业绩排名。实现项目营销重奖政策，及时兑现到位，将个人住房贷款、个人综合消费、个人汽车贷款等全部个贷产品以及捆绑产品纳入计价范畴，实行个贷产品计价全覆盖，对营销人员及中后台人员分成计奖，并按月直接兑现到客户经理及中后台人员，加大个贷业务考核力度，调动营销人员和前台部门的营销积极性。