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合作共赢,凝聚一心!链家新梁溪人家店获贝壳无锡五星门店称号



坐落于江南水乡无锡滨湖区新梁溪人家小区旁有这样一家门店,2019 年 9 月 11 日至今,连续被评为季度育才之星,斩获最佳门店氛围奖,最强凝聚力门店,最强战队奖,单量突破奖等。他们便是本次贝壳无锡站 "2020 星光品牌计划 " 第一期五星门店—链家新梁溪人家店。



贝壳找房 "2020 星光品牌计划 ",打造星光经纪人和星光门店的个人品牌,带动和鼓励经纪人提供可信、品质的服务,赋予优秀经纪人以职业尊严感和社会认同。也为锡城百姓筛选出靠谱、专业、优秀的服务者。

" 从业近 6 年,经历过链家的变革、中介行业的变迁,越来越认识到坚持的重要性,更要坚持做对的事情 "。吴新宇,链家新梁溪人家的商圈经理,1992 年的小伙子,初见他,黑黑的,笑起来憨憨的。基于中介行业的包容性,刚毕业的他 2013 年 7 月 23 日便入职上海德佑,2015 年入职链家,正式成为了链家人,几经辗转来到了无锡,中途在开发商工作的时间,给予了他丰富的行业经验,也让他有了想在房产行业挑战自我的梦想,奠定了他深耕房产的从业方向,专注,认真,执著,是对他的第一印象。



知人善用 方能人尽其才

早期在上海德佑任职时,因招聘前未进行筛选,导致人员层次不齐,管理上经验不足较为粗陋,门店人员流失,经营不善。来无锡后痛定思痛,充分吸取以前经验,主动学习管理视频及书籍,虚心请教上级领导,两三年的摸索后,他明白,希望经纪人能做到什么程度,作为商圈经理必须发挥表率打样作用,以身作则,给到经纪人标准及方向。而管理层起到的榜样作用,会让经纪人更加积极主动。吴新宇很庆幸自己找到一群志同道合的小伙伴:" 陈际源、许维维、王吉瑶、孙小帅、麻先乐、严明明、卞钟悦、殷浩旻、张春、卞绍培、徐鑫、秦延、马天宇、朱琼、黄海、郭立德,感谢大家,你们都是最棒的 !"



店经理陈际源是吴新宇的得意门生,也是门店的二把手,房产从业经验丰富,曾在盐城开发商任职案场经理。来到链家,连续两个季度获得最强战队奖,他被称为最好的团队辅助,新房陪同斡旋沟通铺垫,二手陪同议价走交易流程,他一样不落。他既是徒弟也是师父。

以 " 传帮带 " 为核心的师徒制一直是链家的优秀传统。在培养新人这块,陈际源说自己并没有特别的方法。首先要理解 " 一对多,多对一 " 的原则,1 个师父,10 个徒弟,对师父而言,你是 1 对多,可能所有内容所有事项都需要重复 10 遍,难免有些烦躁;但对于徒弟而言,他只有一个你师父,初入行业,懵懂小新,是正需要人指引正确方向的一个阶段。正视情况,调整心态,便是他管理的核心。其次,自身要熟悉整个业务流程,专业知识要储备丰富,定期输出培训,才能更好的带领新人。



合作共赢 没有什么事比团结还要重要

贝壳依托楼盘字典、真房源理念构建的 ACN 合作网络,为不同品牌、不同门店的经纪人打破藩篱、走向合作提供了土壤,使整个行业形成了良性竞争。在链家新梁溪人家店中,每一笔交易都离不开小伙伴们共同的努力。

前不久,链家新梁溪人家店王吉瑶接到了老客户的买房需求,这个客户去年便与他相识,但迟迟没有看中,今年客户仍认准信任王吉瑶,便提出看房需求。店经理陈际源知道后放弃休息陪同带看,开车去车站接到王吉瑶的客户、客户老公及弟弟,从胡埭新力翡翠湾、到鸿山金融街、再到阳山碧桂园铂悦名邸,第二天在链家月秀花园店张磊帮助下,客户最终定了新力翡翠湾。历时两天,穿梭于无锡各大小区,百公里的路程,客户落泪表示感谢,两年终于买到了心仪的家。



这样的案例数不胜数,合作的本质是信任,合作的未来是品质的正循环。相信 1+1>2 的力量,放心把 " 后背 " 交给伙伴,是他们 " 赢 " 的原因。

重视线上化作业 营造门店良好氛围

初入门店,最大的感受是门店高效快乐的工作氛。而门店团结一致,互帮互助的作业氛围也是吴新宇最为自豪的一点。梳理客户,工作环节精细化,维持线上数据增长,针对性提升数据。线上作业最大的特点就是轻松效率,门店对 IM 相应,带看转化,带看回访,成交后客户维系等相关业务动作都比较重视。



作为整个团队的领路人,吴新宇相信越努力越幸运。合理利用,借助平台的优势,充分运用平台推出的房屋智能评估系统、VR 看房、交易流程可视化、房屋迁徙系统等,紧跟平台的更新速度,自己进步的同时也能带领团队更上一层楼。

五星门店的荣誉是门店的一个标签,也是对门店小伙伴的一个标准,让门店及经纪人不断努力,不断对标,保持优秀,做到卓越!生活不会辜负每一个努力的人,每一个努力的人都值得被尊重。星光即荣誉,你们都是这片星空最闪耀的那颗星。


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